29.投研新手&资本大佬
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29
谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮,“怎么会这样?没事吧?你们昨晚还是吵了架?”
方汝心轻微点了下头,很快用微笑来带过,“我没事。”
谷雨微替她鸣不平,“邵寻怎么这样,故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白,这笔投资是蜜心资本做的,不就相当于是你的吗?消息拿来用一下为什么不行?最多说你几句,把人骂哭也太过分了吧。”
方汝心听着却没有什么波动,她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来,身后还跟着一个男的,正是昨天推介会上的王经理。
业务来了!
方汝心立刻站起来整了整衣襟。
谷雨微也一秒进入工作状态,低声问那秘书,“只有他一个?”
秘书说不止。
师傅凑在徒弟耳边低语,“后面还有呢,所以先不着急答应这个,等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”
方汝心说好,然后问秘书:“蓝度的副总到了吗?”
“半小时前已经通知他来,应该马上就到。”
“好,那我们先进去。”
她转过身,朝王经理说道,“麻烦您跟我去小会议室,这边请。”
他上上下下打量她一眼,微微一笑,“今天这身适合你,挺漂亮的。”
她回以礼貌的淡笑,然后给他带路。
直男对妆感没有女人那么敏锐,他以为方汝心画了桃红的眼影,不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。
“方小姐,你跟银座是什么关系?”
她避重就轻,“在里面有熟人。”
他看出她不想继续,也没好往下问,转而道:“你真的不考虑回扣吗?”
“不考虑,我不会乱抬息,这对企业并不好,万一收益率没达到这个标准,岂不是要变卖资产给你们赔钱。”
王经理笑了笑,“有点意思,行,我们来谈项目吧。”
俩人在会议室对面而坐,她把融资计划书推到他面前。
“蓝度的基本情况您应该已经了解,那我现在直接跟您说他们的资金需求?”
“谁说我了解?你得给我详细讲一遍。”
方汝心当然没问题,可还是忍不住问道,“昨天在推介会上没说清楚吗?”
“没人会仔细听推介会的内容,只是有个大概的印象罢了,想要了解企业更详细的,还得像我这样私下来找你,”他从口袋里掏出一个烟盒,“方小姐,可以抽烟吗?”
“请便。”
然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉,光留意她的外貌和打扮,真是一等一的长相,就算和银座高层有某种联系,似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她,扎成一个优雅的蝴蝶结,轻轻裹在她细长的脖子上,黑长直的头发盘了起来,完全露出脖子跟耳垂,雪白细腻。
秀色可餐地品了大概五分钟,他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。
休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。
他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”
方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。
她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”
“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
“王经理以前是?”
“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”
在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。
“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”
简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。
说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”
“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”
说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。
“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
王经理点点头,“那接下来详细说说这个工艺吧?为什么可以量产同时排污率低?有专家去看过吗?”
副总又跃跃欲试,可一出口又是“当年”,方汝心及时制止他,从厚厚一摞文件里找出几份,递给王经理看。
“首先,这项工艺已经申请国家专利。其次,生产线的环保评估也已经通过,于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研,王经理感兴趣可以跟我们一起。”
“我不去,这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告,我相信你,一定会据实披露,等看完你报告我再决定投不投。”
在会议室一磋商就是三个多小时,后来蓝度的老总也赶过来,甚至银座的投资经理也到场。
秘书看这阵仗心生佩服,问谷雨微:“汝心怎么这么厉害啊?这些人我挨个见都有点畏惧呢,她一口气能舌战这么多?好羡慕她啊,我跟她明明同一批进来的。”
谷雨微一边写周报一边快速回道:“职业方向不同,文秘比研究员轻松多了,你也犯不着羡慕她,她比你苦多了。”
秘书一脸八卦地凑过去,“她那眼睛是哭肿的吧?到底发生了什么啊雨微姐?”
“去去去,”她在小年轻的额头上拍了一下,“做好自己的事,别老打听别人隐私。”
秘书委屈地缩了回来,拖个凳子在谷雨微身边坐下,“我感觉汝心变化太大,不仅衣品改了,就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢,现在活脱脱一个白领,雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……”
防止小秘书往不好的方向揣测,谷雨微专门停下来解释,“谈一场积极向上的恋爱,也能让人变得更优秀。”
“说的没错,可能是有了男朋友,不过肯定是个不懂温柔的富二代,我看汝心脖子上有吻痕呢,所以今天才专门戴了丝巾嘛。”
这下轮到谷雨微诧异,小俩口昨晚不是吵架了么?怎么会有吻痕?
这么看来,越发显得邵寻真作,明明爱着疼着,却非要严厉苛责她。方汝心太乖了好吗,自从泳池party过后,再也没法把她约出来,估计是邵寻从中作梗。这个年纪正是女人最美的时候,过得五彩缤纷一点不行吗?把她管教得跟高中生一样。
再提昨天那事,无非是将邵寻跟蓝度合作的事情提前透了出去,就这么一件小事,能造成多大影响?整体而言,还促进了融资利率的公平竞争呢?对的不能再对!凭什么银座合该这么高高在上,什么钱都得进他们口袋,别人碰都碰不得?有本事就吃硬气饭,没本事保住“高利贷”,还把火气都泄到一个女人身上,嚣张傲慢的态度真是令人不齿!而且邵寻居然还帮他们兴师问罪,问到妻子哭肿双眼,简直岂有此理。谷雨微带入自己想了想,只有离婚一条路,没有别的。
中午有一个半小时的休息时间,有同事会把顶灯关几盏,这样方便睡觉。方汝心以前必睡的,百分百入眠兴许还能做个梦。但现在她没有,担心自己噼里啪啦敲字的声响吵到周围的同事,端着电脑去会客厅那边。
银座离这里三站路,开车只要五分钟,邵寻就是这时候赶过来的。她不知道为什么,难道为昨晚的事感到歉疚?不太可能啊,也不符合邵寻的风格。
她不愿多想,只是问道:“要带我去银座道歉吗?”
邵寻没有回答,就那样走过来。
他身上那股肃穆的气息,无异于给了她肯定的答案。她把电脑收起,准备起身跟他走。
这时候,他挥了挥手里的文件,“你不是问我,到底哪里做的不好让别人不感兴趣吗?我看完了,现在来告诉你。”
方汝心怔了怔,原来是这个……但真的只是这个吗?方汝心不太信。
对言出必行的邵寻来讲,这个歉是道定了,押也要把她押去。她真的不想如前几次那样,俩人闹得互不退步,所以她现在主动说,“嗯,我跟你去道歉。”
邵寻罕见地停滞了一下,不动声色地看着她。但她并没有回望,只是盯着自己脚尖。
他心情有点复杂,于心底无声地叹息,然后沉沉说道,“不用道歉,这事翻篇。”
就这八个字,没有多余的。然后,他把她的电脑拿走,放到一边,在她身边坐下,开始谈正事。
“投资报告问题不大,但你在推介会上的表现,相当糟糕,几乎是我这一年看过的水平最低的一场,”他一上来就没有嘴下留情,“如果我是到场投资方,同样不会买账。”
方汝心认认真真地听他讲。
“当时有人问你,真皮草就因为是真的,显得贵气所以才有人购买,那人造皮草意义何在?你回答说环保,我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。”
“不是硬扯,环保这个点,我全场一直在强调……”
结果邵寻轻蔑一笑:“这就是你最失败的地方。”
她整个人顿住。
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谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮,“怎么会这样?没事吧?你们昨晚还是吵了架?”
方汝心轻微点了下头,很快用微笑来带过,“我没事。”
谷雨微替她鸣不平,“邵寻怎么这样,故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白,这笔投资是蜜心资本做的,不就相当于是你的吗?消息拿来用一下为什么不行?最多说你几句,把人骂哭也太过分了吧。”
方汝心听着却没有什么波动,她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来,身后还跟着一个男的,正是昨天推介会上的王经理。
业务来了!
方汝心立刻站起来整了整衣襟。
谷雨微也一秒进入工作状态,低声问那秘书,“只有他一个?”
秘书说不止。
师傅凑在徒弟耳边低语,“后面还有呢,所以先不着急答应这个,等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”
方汝心说好,然后问秘书:“蓝度的副总到了吗?”
“半小时前已经通知他来,应该马上就到。”
“好,那我们先进去。”
她转过身,朝王经理说道,“麻烦您跟我去小会议室,这边请。”
他上上下下打量她一眼,微微一笑,“今天这身适合你,挺漂亮的。”
她回以礼貌的淡笑,然后给他带路。
直男对妆感没有女人那么敏锐,他以为方汝心画了桃红的眼影,不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。
“方小姐,你跟银座是什么关系?”
她避重就轻,“在里面有熟人。”
他看出她不想继续,也没好往下问,转而道:“你真的不考虑回扣吗?”
“不考虑,我不会乱抬息,这对企业并不好,万一收益率没达到这个标准,岂不是要变卖资产给你们赔钱。”
王经理笑了笑,“有点意思,行,我们来谈项目吧。”
俩人在会议室对面而坐,她把融资计划书推到他面前。
“蓝度的基本情况您应该已经了解,那我现在直接跟您说他们的资金需求?”
“谁说我了解?你得给我详细讲一遍。”
方汝心当然没问题,可还是忍不住问道,“昨天在推介会上没说清楚吗?”
“没人会仔细听推介会的内容,只是有个大概的印象罢了,想要了解企业更详细的,还得像我这样私下来找你,”他从口袋里掏出一个烟盒,“方小姐,可以抽烟吗?”
“请便。”
然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉,光留意她的外貌和打扮,真是一等一的长相,就算和银座高层有某种联系,似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她,扎成一个优雅的蝴蝶结,轻轻裹在她细长的脖子上,黑长直的头发盘了起来,完全露出脖子跟耳垂,雪白细腻。
秀色可餐地品了大概五分钟,他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。
休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。
他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”
方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。
她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”
“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
“王经理以前是?”
“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”
在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。
“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”
简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。
说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”
“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”
说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。
“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
王经理点点头,“那接下来详细说说这个工艺吧?为什么可以量产同时排污率低?有专家去看过吗?”
副总又跃跃欲试,可一出口又是“当年”,方汝心及时制止他,从厚厚一摞文件里找出几份,递给王经理看。
“首先,这项工艺已经申请国家专利。其次,生产线的环保评估也已经通过,于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研,王经理感兴趣可以跟我们一起。”
“我不去,这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告,我相信你,一定会据实披露,等看完你报告我再决定投不投。”
在会议室一磋商就是三个多小时,后来蓝度的老总也赶过来,甚至银座的投资经理也到场。
秘书看这阵仗心生佩服,问谷雨微:“汝心怎么这么厉害啊?这些人我挨个见都有点畏惧呢,她一口气能舌战这么多?好羡慕她啊,我跟她明明同一批进来的。”
谷雨微一边写周报一边快速回道:“职业方向不同,文秘比研究员轻松多了,你也犯不着羡慕她,她比你苦多了。”
秘书一脸八卦地凑过去,“她那眼睛是哭肿的吧?到底发生了什么啊雨微姐?”
“去去去,”她在小年轻的额头上拍了一下,“做好自己的事,别老打听别人隐私。”
秘书委屈地缩了回来,拖个凳子在谷雨微身边坐下,“我感觉汝心变化太大,不仅衣品改了,就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢,现在活脱脱一个白领,雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……”
防止小秘书往不好的方向揣测,谷雨微专门停下来解释,“谈一场积极向上的恋爱,也能让人变得更优秀。”
“说的没错,可能是有了男朋友,不过肯定是个不懂温柔的富二代,我看汝心脖子上有吻痕呢,所以今天才专门戴了丝巾嘛。”
这下轮到谷雨微诧异,小俩口昨晚不是吵架了么?怎么会有吻痕?
这么看来,越发显得邵寻真作,明明爱着疼着,却非要严厉苛责她。方汝心太乖了好吗,自从泳池party过后,再也没法把她约出来,估计是邵寻从中作梗。这个年纪正是女人最美的时候,过得五彩缤纷一点不行吗?把她管教得跟高中生一样。
再提昨天那事,无非是将邵寻跟蓝度合作的事情提前透了出去,就这么一件小事,能造成多大影响?整体而言,还促进了融资利率的公平竞争呢?对的不能再对!凭什么银座合该这么高高在上,什么钱都得进他们口袋,别人碰都碰不得?有本事就吃硬气饭,没本事保住“高利贷”,还把火气都泄到一个女人身上,嚣张傲慢的态度真是令人不齿!而且邵寻居然还帮他们兴师问罪,问到妻子哭肿双眼,简直岂有此理。谷雨微带入自己想了想,只有离婚一条路,没有别的。
中午有一个半小时的休息时间,有同事会把顶灯关几盏,这样方便睡觉。方汝心以前必睡的,百分百入眠兴许还能做个梦。但现在她没有,担心自己噼里啪啦敲字的声响吵到周围的同事,端着电脑去会客厅那边。
银座离这里三站路,开车只要五分钟,邵寻就是这时候赶过来的。她不知道为什么,难道为昨晚的事感到歉疚?不太可能啊,也不符合邵寻的风格。
她不愿多想,只是问道:“要带我去银座道歉吗?”
邵寻没有回答,就那样走过来。
他身上那股肃穆的气息,无异于给了她肯定的答案。她把电脑收起,准备起身跟他走。
这时候,他挥了挥手里的文件,“你不是问我,到底哪里做的不好让别人不感兴趣吗?我看完了,现在来告诉你。”
方汝心怔了怔,原来是这个……但真的只是这个吗?方汝心不太信。
对言出必行的邵寻来讲,这个歉是道定了,押也要把她押去。她真的不想如前几次那样,俩人闹得互不退步,所以她现在主动说,“嗯,我跟你去道歉。”
邵寻罕见地停滞了一下,不动声色地看着她。但她并没有回望,只是盯着自己脚尖。
他心情有点复杂,于心底无声地叹息,然后沉沉说道,“不用道歉,这事翻篇。”
就这八个字,没有多余的。然后,他把她的电脑拿走,放到一边,在她身边坐下,开始谈正事。
“投资报告问题不大,但你在推介会上的表现,相当糟糕,几乎是我这一年看过的水平最低的一场,”他一上来就没有嘴下留情,“如果我是到场投资方,同样不会买账。”
方汝心认认真真地听他讲。
“当时有人问你,真皮草就因为是真的,显得贵气所以才有人购买,那人造皮草意义何在?你回答说环保,我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。”
“不是硬扯,环保这个点,我全场一直在强调……”
结果邵寻轻蔑一笑:“这就是你最失败的地方。”
她整个人顿住。