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第101章 激烈谈判
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很快,就有穿着制服的管家来迎接他们。
她们跟着管家进了大门,穿过广垠的草坪,进了花园,周太太谢女士亲自来迎接他们。
周太太是华人,三十五六岁,非常优雅迷人,她是一位非常有才能的女性,周家的公益事业做得很大,是她一手做起来的。
她看到沈念深大着肚子,有些意外。
“周太太。”她上前去,热情地的周太太拥抱。
两人拥抱完,打了招呼,沈念深从张助理的手中接过礼袋,递给她,“周太太,这是清朝的苏绣,两年前我就收集到了,一直没机会送给你,今天带过来。”
周太太痴迷中国的刺绣,几年前到中国,她陪着她收集了很多刺绣。
周太太一听,露出惊喜的神色。
两人又寒暄了几句,周太太让佣人将其他人带进花园,参加晚宴,晚宴很简单,是周太太为了请沈念深来自己家里举办的家常宴会,出席的宾客都是周家非常亲近的朋友,只有十几人,还有几个孩子。
周太太领着沈念深进了别墅,她说道:“周先生在楼上书房,你跟我来。”
沈念深跟着她上楼,她敲了下书房的门,推开门,请沈念深走进去。
她走了进去,周太太将书房的门轻轻关上。
书房很大,墙壁和书柜大多用了玻璃材质,书柜里放着很多科技展品,有手机,有各式各样的电脑,液晶屏上泛发着淡淡的光芒,她观察了下四周,书房里有很多高科技设备。
她的目光落在正对面的长桌上,玻璃长桌更像是会议桌,上面放着几台电脑,周成玉坐在首位上,正看着她。
周成玉高高瘦瘦的,还不到三十五岁,一头深色卷发,头发已经白了三分之一,他穿着一件灰色的T恤,穿着很简单,戴着无框眼镜,双眼里透露着精悍的光芒。
看到沈念深,他眼中目光微闪,他以前和她见过几次面,对她有不错的印象,距离上一次见面,已经过了两年,她看起来成熟稳重多了,还结了婚,就要有孩子了。
沈念深刚走到桌边,就听他说道:“如果你是为了顾氏而来的,现在可以回去了。”
她自己拉出椅子,坐在他的对面。
“我的确是为了顾氏来的。”
他一脸不悦,“顾氏若真想谈判,也该顾奕自己来。”
“这种小事,不需要她亲自出面。”她气定神闲地说道:“顾氏和FT的合作,我很熟悉,我又是他的妻子,这次谈判,我们是有诚意的。”
周成玉眯了下眼下,看着面前锋芒毕露的女子,他有一种感觉,她成熟了。
“据我所知,你和他的婚姻充满争议,你真的能够代表顾氏?”
“撇开我们的婚姻,我以顾氏职员的身份,同样能够代表顾氏。”
周成玉眉头紧皱,短暂的沉默,他开门见山地说道:“FT已经决定不再和顾氏合作,”他将面前的文件推到她的面前,“你既然是代表顾氏,就把这份协议签了,相信你也带了公章,协议签定后,合作违约金,会直接到贵公司的账户上。”
沈念深淡淡看了协议一眼,抬头看着他,一脸从容。
“周董,你真确定让我签这份协议吗?”
看着她笃定的神色,他皱眉反问道:“为什么不呢?”
“这一次来,我还带了律师,咱们的合约期限还有三年,如果非要终止合作,我们就起诉FT。”
“起诉?”他面露惊色,看着一脸平静的沈念深,“FT已经给了你们一笔可观的违约金,起诉对你们没什么好处。”
“我们不要违约金。”她斩钉截铁地说道。
“可是顾氏现在缺钱。”
沈念深再次强调,“我们不要违约金。”
“钱可以帮你们渡过眼下难关。”他的语气有了变化,在他的想法里,顾氏需要大量的资金,来扭转目前的局面,他实不理解,他们为什么不要钱。
“顾太太,我建议你把我的想法,转告给顾总,打官司,只会让你们的处境更加艰难。”
“但能够让你们FT赔上未来。”
书房里突然陷入死寂。
沉默了数秒,沈念深开口,气势逼人,“FT在合作方遇到困境的时候,提前终止合作,落井下石,一旦官司开始,舆论就会偏向顾氏,FT的名誉就会受损,周董,企业的信誉,就是企业的命脉,你们会因此失去更多的合作伙伴。”
“科技领域日新月异,一旦FT官司缠身,贵公司的研发必将受到阻碍。”她抬头看向窗外,目光年悠远,“这里有超过五万家科技公司,一旦你们的研发落后,将后有多少公司兴起,将你们取而代之?”
周成玉骇然一惊,她这是想要和自己同归于尽。
“你威吓我?”他松了一口气,脸上堆了些笑容,“顾氏现在,可没经历跟我们打官司。”
“顾氏没有,沈氏有。”
周成玉不由张大了瞳孔。
“我沈家虽然只是价值几十亿的小公司,但足够跟FT耗,如果周董执意要毁约,我沈氏会不遗余力,拖垮FT。”
灯光映着她清亮的眼睛,只是看着她的眼神,他就知道,她做得到。
这个女人狠起来很可怕。
短暂的沉默,她的神色缓和了些,温和地笑道:“我相信周董想要终止和顾氏的合作,有你自己的理由,我想知道原因。”
周成玉的脸色也缓和了些,他站起来,给她倒了一杯热水,也给自己倒了一杯水,两人喝了些水,休息了会儿,开始继续交谈。
周成玉是搞科技的,说话一向直接。
“顾氏集团在亚洲市场是一线公司,但他的管理存在很大的风险,我们不认可这种家族企业管理模式,这一点,相信你自己也很清楚,这也是为什么中国的很多家族企业寿命都很短的原因。”
沈念深点点头。
“顾氏集团这一次,也正是因为争夺继承权,让公司陷入了这样的危机。”
“FT有优秀的科技人才,我们着眼于未来,我们需要跟更优秀的公司携手,才能够在未来的科技大领域取得竞争优势。”
“你完全同意你的说法,中国的家族模式企业,有它自己的弊端,也完全赞同你们公司的发展计划。”她诚恳地说道:“但是,你们的企业,就没有自己的弊端吗?”
“放眼全球,不管是欧美市场,印度,日本……每一个企业,都有自己的短处,都有自己的不足。”
周成玉听得一愣。
沈念深继续说道:“每一个企业,都是在风险和危机中前行的,没有哪个企业,可以就远存活,屹立不倒,越先进的企业,面临的风险就更大,机遇和风险并存,正是因为这些风险,企业才能做得更大,更长久。”
周成玉被她的远见和无畏震慑了。
“周董,你怕风险吗?”
周成玉一愣,摇摇头,企业家都是冒险家,他从来不怕。
此刻听了她的话,浑身血液涌动,心潮澎湃。
沈念深继续说道:“不管顾氏集团面临着什么样的困境,只要它还存在一天,它就会履行自己的责任和义务。”
“周董,我还有一句话,如果一个企业,失去了自己的自主权,在未来的竞争中,它还会有优势吗?”
周成玉的脸色骤然一变,直直地看着她,额头上冒着细密的汗粒。
的确有强大的资本和企业,不非规的商业手段,给了他们足够的利益,要他们终止与顾氏的合作。
难道他们知道了?
他们当然早就猜到背后有人在做手脚。
看到她的反应,沈念深就明白过来,他们之前的猜测没有错。
她平静地说道:“FT的英文全称是future technology,周董应该没有忘记自己创建FT的初衷吧?希望你最初的梦想,可以越走越远。”
“该说的,我都说了,我明天早上就回中国,十点的飞机,希望周董能给我一个明确的答案,我该回去了。”
她站起来,往外走,走到门口,又转过身来说道:“对了,顾氏按合约应该支付的三亿预付金,我也一并带来了,后续怎么做,等周董你的决定。”
她出了书房,轻轻将门带上,站在门口,轻轻吹了一口气,手心里全是冷汗。
稍作整理,她走下楼梯,周太太立刻迎上来,递给她一杯热牛奶,她接过,“周太太,谢谢你。”
周太太和她一起走出别墅,来到花园。
韩铭等人看着沈念深,见她气色很好,和周太太有说有笑,都不由松了一口气。
张盈不由擦了一下额头上的冷汗。
沈念深和周太太简单地聊了会儿,又吃了些东西,已经快九点了,他们才离开周家别墅,往酒店去。
黑色的商务车穿行在拥挤的公路上,到处灯光灿烂,霓虹闪烁,像一个不夜城。
车开了半个多小时,周震南忍不住问道:“深深姐,谈得怎么样?”
沈念深眯了下眼睛,“周董明天上午之前回复我,应该没什么问题。”她敢这么肯定,是因为她的威胁。
周成玉那么聪明而又有理想的人,是不会把精力和时间用来和她做无谓的争战。
周震南低低地欢呼了一声,张盈更是激动不已,就连韩铭,看起来也轻松了不少。
车在酒店外停了下来。
他们一起下了车,往酒店大门走去,就在进酒店旋转门的时候,沈念深转过身来,就看到一辆黑色的车缓缓开过来。
车停来,一个男人从车里出来,黑色的皮鞋,黑色的裤子,黑色的衬衫,高大挺拔的身材,俊美的五官,沉稳内敛的气质,十分迷人!
顾奕!他怎么会在这里?
很快,就有穿着制服的管家来迎接他们。
她们跟着管家进了大门,穿过广垠的草坪,进了花园,周太太谢女士亲自来迎接他们。
周太太是华人,三十五六岁,非常优雅迷人,她是一位非常有才能的女性,周家的公益事业做得很大,是她一手做起来的。
她看到沈念深大着肚子,有些意外。
“周太太。”她上前去,热情地的周太太拥抱。
两人拥抱完,打了招呼,沈念深从张助理的手中接过礼袋,递给她,“周太太,这是清朝的苏绣,两年前我就收集到了,一直没机会送给你,今天带过来。”
周太太痴迷中国的刺绣,几年前到中国,她陪着她收集了很多刺绣。
周太太一听,露出惊喜的神色。
两人又寒暄了几句,周太太让佣人将其他人带进花园,参加晚宴,晚宴很简单,是周太太为了请沈念深来自己家里举办的家常宴会,出席的宾客都是周家非常亲近的朋友,只有十几人,还有几个孩子。
周太太领着沈念深进了别墅,她说道:“周先生在楼上书房,你跟我来。”
沈念深跟着她上楼,她敲了下书房的门,推开门,请沈念深走进去。
她走了进去,周太太将书房的门轻轻关上。
书房很大,墙壁和书柜大多用了玻璃材质,书柜里放着很多科技展品,有手机,有各式各样的电脑,液晶屏上泛发着淡淡的光芒,她观察了下四周,书房里有很多高科技设备。
她的目光落在正对面的长桌上,玻璃长桌更像是会议桌,上面放着几台电脑,周成玉坐在首位上,正看着她。
周成玉高高瘦瘦的,还不到三十五岁,一头深色卷发,头发已经白了三分之一,他穿着一件灰色的T恤,穿着很简单,戴着无框眼镜,双眼里透露着精悍的光芒。
看到沈念深,他眼中目光微闪,他以前和她见过几次面,对她有不错的印象,距离上一次见面,已经过了两年,她看起来成熟稳重多了,还结了婚,就要有孩子了。
沈念深刚走到桌边,就听他说道:“如果你是为了顾氏而来的,现在可以回去了。”
她自己拉出椅子,坐在他的对面。
“我的确是为了顾氏来的。”
他一脸不悦,“顾氏若真想谈判,也该顾奕自己来。”
“这种小事,不需要她亲自出面。”她气定神闲地说道:“顾氏和FT的合作,我很熟悉,我又是他的妻子,这次谈判,我们是有诚意的。”
周成玉眯了下眼下,看着面前锋芒毕露的女子,他有一种感觉,她成熟了。
“据我所知,你和他的婚姻充满争议,你真的能够代表顾氏?”
“撇开我们的婚姻,我以顾氏职员的身份,同样能够代表顾氏。”
周成玉眉头紧皱,短暂的沉默,他开门见山地说道:“FT已经决定不再和顾氏合作,”他将面前的文件推到她的面前,“你既然是代表顾氏,就把这份协议签了,相信你也带了公章,协议签定后,合作违约金,会直接到贵公司的账户上。”
沈念深淡淡看了协议一眼,抬头看着他,一脸从容。
“周董,你真确定让我签这份协议吗?”
看着她笃定的神色,他皱眉反问道:“为什么不呢?”
“这一次来,我还带了律师,咱们的合约期限还有三年,如果非要终止合作,我们就起诉FT。”
“起诉?”他面露惊色,看着一脸平静的沈念深,“FT已经给了你们一笔可观的违约金,起诉对你们没什么好处。”
“我们不要违约金。”她斩钉截铁地说道。
“可是顾氏现在缺钱。”
沈念深再次强调,“我们不要违约金。”
“钱可以帮你们渡过眼下难关。”他的语气有了变化,在他的想法里,顾氏需要大量的资金,来扭转目前的局面,他实不理解,他们为什么不要钱。
“顾太太,我建议你把我的想法,转告给顾总,打官司,只会让你们的处境更加艰难。”
“但能够让你们FT赔上未来。”
书房里突然陷入死寂。
沉默了数秒,沈念深开口,气势逼人,“FT在合作方遇到困境的时候,提前终止合作,落井下石,一旦官司开始,舆论就会偏向顾氏,FT的名誉就会受损,周董,企业的信誉,就是企业的命脉,你们会因此失去更多的合作伙伴。”
“科技领域日新月异,一旦FT官司缠身,贵公司的研发必将受到阻碍。”她抬头看向窗外,目光年悠远,“这里有超过五万家科技公司,一旦你们的研发落后,将后有多少公司兴起,将你们取而代之?”
周成玉骇然一惊,她这是想要和自己同归于尽。
“你威吓我?”他松了一口气,脸上堆了些笑容,“顾氏现在,可没经历跟我们打官司。”
“顾氏没有,沈氏有。”
周成玉不由张大了瞳孔。
“我沈家虽然只是价值几十亿的小公司,但足够跟FT耗,如果周董执意要毁约,我沈氏会不遗余力,拖垮FT。”
灯光映着她清亮的眼睛,只是看着她的眼神,他就知道,她做得到。
这个女人狠起来很可怕。
短暂的沉默,她的神色缓和了些,温和地笑道:“我相信周董想要终止和顾氏的合作,有你自己的理由,我想知道原因。”
周成玉的脸色也缓和了些,他站起来,给她倒了一杯热水,也给自己倒了一杯水,两人喝了些水,休息了会儿,开始继续交谈。
周成玉是搞科技的,说话一向直接。
“顾氏集团在亚洲市场是一线公司,但他的管理存在很大的风险,我们不认可这种家族企业管理模式,这一点,相信你自己也很清楚,这也是为什么中国的很多家族企业寿命都很短的原因。”
沈念深点点头。
“顾氏集团这一次,也正是因为争夺继承权,让公司陷入了这样的危机。”
“FT有优秀的科技人才,我们着眼于未来,我们需要跟更优秀的公司携手,才能够在未来的科技大领域取得竞争优势。”
“你完全同意你的说法,中国的家族模式企业,有它自己的弊端,也完全赞同你们公司的发展计划。”她诚恳地说道:“但是,你们的企业,就没有自己的弊端吗?”
“放眼全球,不管是欧美市场,印度,日本……每一个企业,都有自己的短处,都有自己的不足。”
周成玉听得一愣。
沈念深继续说道:“每一个企业,都是在风险和危机中前行的,没有哪个企业,可以就远存活,屹立不倒,越先进的企业,面临的风险就更大,机遇和风险并存,正是因为这些风险,企业才能做得更大,更长久。”
周成玉被她的远见和无畏震慑了。
“周董,你怕风险吗?”
周成玉一愣,摇摇头,企业家都是冒险家,他从来不怕。
此刻听了她的话,浑身血液涌动,心潮澎湃。
沈念深继续说道:“不管顾氏集团面临着什么样的困境,只要它还存在一天,它就会履行自己的责任和义务。”
“周董,我还有一句话,如果一个企业,失去了自己的自主权,在未来的竞争中,它还会有优势吗?”
周成玉的脸色骤然一变,直直地看着她,额头上冒着细密的汗粒。
的确有强大的资本和企业,不非规的商业手段,给了他们足够的利益,要他们终止与顾氏的合作。
难道他们知道了?
他们当然早就猜到背后有人在做手脚。
看到她的反应,沈念深就明白过来,他们之前的猜测没有错。
她平静地说道:“FT的英文全称是future technology,周董应该没有忘记自己创建FT的初衷吧?希望你最初的梦想,可以越走越远。”
“该说的,我都说了,我明天早上就回中国,十点的飞机,希望周董能给我一个明确的答案,我该回去了。”
她站起来,往外走,走到门口,又转过身来说道:“对了,顾氏按合约应该支付的三亿预付金,我也一并带来了,后续怎么做,等周董你的决定。”
她出了书房,轻轻将门带上,站在门口,轻轻吹了一口气,手心里全是冷汗。
稍作整理,她走下楼梯,周太太立刻迎上来,递给她一杯热牛奶,她接过,“周太太,谢谢你。”
周太太和她一起走出别墅,来到花园。
韩铭等人看着沈念深,见她气色很好,和周太太有说有笑,都不由松了一口气。
张盈不由擦了一下额头上的冷汗。
沈念深和周太太简单地聊了会儿,又吃了些东西,已经快九点了,他们才离开周家别墅,往酒店去。
黑色的商务车穿行在拥挤的公路上,到处灯光灿烂,霓虹闪烁,像一个不夜城。
车开了半个多小时,周震南忍不住问道:“深深姐,谈得怎么样?”
沈念深眯了下眼睛,“周董明天上午之前回复我,应该没什么问题。”她敢这么肯定,是因为她的威胁。
周成玉那么聪明而又有理想的人,是不会把精力和时间用来和她做无谓的争战。
周震南低低地欢呼了一声,张盈更是激动不已,就连韩铭,看起来也轻松了不少。
车在酒店外停了下来。
他们一起下了车,往酒店大门走去,就在进酒店旋转门的时候,沈念深转过身来,就看到一辆黑色的车缓缓开过来。
车停来,一个男人从车里出来,黑色的皮鞋,黑色的裤子,黑色的衬衫,高大挺拔的身材,俊美的五官,沉稳内敛的气质,十分迷人!
顾奕!他怎么会在这里?