106、与风同行27
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谢雁去过张沉的办公室,??长客从alstom谈来的合作技术并不完善,但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,??无论是价格是其方面,??唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合们要求的,高速度级的高铁技术。
加上后来谢雁参与了alstom给出的动车技术的完善中,并且找了的部分优点。
既然有二轮三百公里速度级的动车招标,??那么这批动车肯定是优先给华国最要的几条交通运输线准备的,动车采购了上百列,??谢雁估计,??京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证,??忙的不行,??很少回学校,实验室的事情都是几个师兄忙,尤其是陈运飞,毕业之后也留了锦城交大,??继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪,??不能经常跑,给谢雁发过几次消息,问她的行程。
但二轮要招标即,谢雁暂时没有时去分心的事情,??更何况华国不止她一个工程师,有无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力,??这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。
即便是退休了,的人生也和铁路分不。
哪天不让去研究列车,??研究铁路了,说不定周廊会不自。
听说了招标的事情,siemens股价大跌,高层辞职,国内外的新闻媒上都有所报道,“那我就等你的二轮谈判消息了,京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案,但即便是有了铁路,没有高速动车也是白搭,你可不能让京沪线为二条秦沈线啊!”
“老师放心吧,注意身。”
谢雁已经设想过很多种可能,目前的情况,果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下,想要调去负责唐机的谈判。
长客的人,陆福和张景城都被谢雁当时谈判中的果断和预判折服了,更何况之后她能解决很多的技术问题,年纪轻轻,却不比一些老技术员差,后来又听说她是周廊授的学生,更觉得谢雁厉害,她要走,们舍不得。
“我本来就没有么行政方面的职务,最合适我的地方是工程队和实验室,但肯定不是办公室。”
谢雁说,“二轮招标的消息出去,很多有三百公里速度级的公司都有了想法,但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢?”
张沉说,“们上轮谈判你手里栽了个跟,损失不小,这次如果们不想和长客合作,只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人,只有永远的利益,对于siemens来说,如果不选择长客,不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太多怀恨心,估计是知道和长客谈,长客对们的情况很了解,又有上次谈判的经验,们可能会被狠狠砍一刀,所以想学以前的手段,寻找其的合作公司。”
“我看不是长客对们很了解,是你对们很了解吧!”
张沉了个玩笑,“我怎么觉得们是怕你呢?”
“不过,你说得对,以前和国外的公司谈判,我们总是吃亏,就是因为有的国内公司和们同时接触,而且会出比我们更好的条件,做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟,“但是,一轮的招标,以谈判的形势进行,而且部里指定了合作公司,名单里可没有唐机。”
谢雁能找张沉,并且做出这样的推断,自然是有情报手,她有信息系统手,能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的,siemens的人来了华国,而她只需要关注其国内动车公司的动向,从一些行踪上判断,siemens应该和唐机的人进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术,虽然也不怎么样,但至少上了两百时速速度级,而唐机没有部里制定的公司名单里,错过这一次的国外动车技术大引进,唐机就会行业里处于劣势,跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说,是一项很大的损失。
并且,们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里始,就拉一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理,剩下的三家公司里选中了唐机。
“一轮的确是指定了名单,但是一轮的招标结束之后,其公司更坐不住了,三类车的招标,动车组就有两个公司拿了国外的技术,二轮并没有太强调规则,但是违规是肯定的。”
张沉一乐,“你知道刚才和我说么吗?”
“知道啊,们要参与招标,肯定最后会爆出来的,们自己都做了被处罚的准备,那我现说与不说都么关系,但时候生米煮熟饭,技术引进是首要的事情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快,普通人如果得这个情报,一反应可能是继续查下去,然后向反应。
但谢雁已经略过了很多步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公是迟早的,受处罚也是肯定的,因,她没有必要这些事情上花费时和精力。
如果情况属实,这件事肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公招标,唐机是否参与进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这么做,说明们自己可能也有一定的把握,最后即便是被处罚,也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单,将会获得比一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!
“我可以临时把你调去唐机,但是你有没有想过,这样做长客的人会怎么看你?”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变人人避之不及的叛徒。
“不着急,”
谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据一轮的情况,二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出一轮那么多,所以,得了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了们需要siemens的技术,一直和她抗了最后。
siemens最后都没想的是,华国的确是需要们的技术,但并不是非要一轮就要拿下们技术,因为有二轮。
但那个时候,谁也没有想华国有后招,一下就把siemens打蒙的。
这一次,不管华国有没有三次招标,siemens都不能再让上次的事情再发生。
[评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]
[]评论区:笑死,神仙砍价]
“们刚始接触,肯定没始正式谈判,我并不一定现就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,与其让唐机的人和们谈,不如让我去,能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没打算一直留长客,我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。
张沉靠椅子上,“嗯,”
想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎么谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被siemens利用,不如让我们自己来,长客有资格,siemens有技术,唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。
“最要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”
谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,能被削弱,又被国内舆论抵制,们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点,“你说得对,一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化,让去高温高寒区域,但是比起四方是差了一截。”
南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑北车的情况,唐机和四方的确是们希望看的合作对象,但四方说不定能接触一下。
张沉了解了情况,“那这样吧,我先和们商量一下,这件事也需要讨论,等那边定了给你答复。”
等谢雁出去了,办公室的另一道才被打,老宋从里面走出来。
张沉:“?”
老宋是长客的总工程师,办公室是两叠式,里面那一直关着,“你怎么这儿?”
“我办公室的饮水机坏了,过来接点水,正好你们说事,”
老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好打扰你们吗?”
张沉和关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了全程?”
“差不多吧。”
老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这么年轻的女孩,居然有主动提出要去做实事的,从去年的招标技术入厂,她也没少忙活。”
“那你这么看?”
“么?”
张沉看着,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事,我们需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”
老宋顺势拉椅子,坐了下来,“这个嘛。”
说,“你不是也知道吗?”
都是老同事了,彼之看一眼就知道说么,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”
老宋:“我要是不知道这件事,我能当长客的工程师吗?”
喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是多半是alstom的人,我们刚和siemens进行接触,都没搭上线,们就有了反应,我估计,有三方,想要二轮促长客和siemens的合作很难。”
所以,其实刚才谢雁的想法,和们是不谋而合的。
老宋说,“我觉得小姑娘的想法很不错,如果真的时候siemens真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”
继续道,“原本我想着,长客怎么能同意我们的人去『插』手们的谈判,现这个问题不是正好解决了吗?”
笑了笑,“你和小姑娘说么要商量一下,人家多单纯,你可拿你那套出来。”
张沉哑口无言,“她单纯?”
“行行行,”
举手投降,“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过,就这段时你我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗?把人送出去,你舍得?”
老宋喝了一口热水,“我当然舍不得,但是她如果真能一直留这里,她也不会一直现都没有安排一个行政职位,而且,除了你,我看她似乎也没有和其人来往的意思。”
既然留不下她,不如和她说的一样,让她参与二轮和siemens的谈判,可以最大化地为们争取优势,不仅是为了长客,更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势,她也是最了解怎么和siemens谈判的人,哪怕对方换了一批谈判团队,拿手的资料和底牌也都是同样的东西,虽然一年过去,或许有微小的变化,但们都一致认为,以谢雁的能力,这并不是问题。
她能打的siemens措不及手一次,就能再来二次。
**
和张沉猜想的一样,长客基本是没法和siemens进行谈判的,们之有太多的牵扯,有alstom旁边抗议,最后,siemens和唐机启动了谈判。
而没有意外,负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提,总归是来了台面上,詹姆斯虽然没想,但双方见了面,是要往下聊。
原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿,而且是欧元,转换人民币是接近27个亿,一列车24个亿,说是谢雁,就是周云来,也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币,也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样天价,前任的下场历历目,很谨慎地降低了部分的价格,当然,价格的底线之上,对方肯定是要砍价的,所以给留一些『操』作空。
“每列车3万欧元,技术转让费3.5亿欧元,”
话刚说完,詹姆斯就看对面的脸『色』不太好了,打探过谢雁的消息,这位谈判转家摆了们一道,全世界都知道siemens华国谈判出现了大失败,损失了一个很大的订单。
而且根据从前任谈判团队人员口中得的消息,她的脾气不太好,喜怒哀乐都写脸上,吃软不吃硬,要是和她对刚,可能直接被踢出局。
于是,没等对方回答,詹姆斯立刻和对方打了个补丁,“当然,这是就可以商量的价格。”
谢雁说,“我看你们似乎没有么要谈判合作的诚意,你是不是故意用这么高的价格,想要『逼』退我们,让唐机放弃和你们合作?”
“您误会了,”
詹姆斯心中微愣,但表面上是保持着冷静(实则心里慌得一笔),便道,“我们可以继续商议……”
谢雁拿出了资料,始了输出,“虽然你们没有诚意,但是我们却不同,我们很希望促这次合作,毕竟siemens的技术非常好,”
她夸得詹姆斯越来越害怕,不知道对方是不是要和上次一样来一波反转,急忙道,“没有没有,我们是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑,“行,那我就说说我的想法。”
**
吃饭的时候,同事都讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎,真羡慕们,那么多个亿啊,一轮招标已经够多了,没想二轮招标的动车数量更多!”
“么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了,用得着两百和三百速度级之和们谈判吗?我们起步就是四百公里的时速,五百公里也不话下,只要继续研究下去,速度能比上飞机,时候,三百公里时速算么?”
苏筝没说话,只是吃着饭,直听们聊一个名字。
“和siemens签约的最后了唐机,不过唐机真能砍价!”
“听说们从长客借了个谈判高手,我哥那儿工作,叫么,谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说年轻!”
其人见有八卦听,立刻凑了过来,“快快,详细说说!而且唐机抢了长客的技术,长客怎么愿意借人呢?就算借了,唐机真敢用?”
“你不知道了吧?”
说话的是搞技术的小李,得意道,“这可是一手消息,人家虽然是女生,但比男生都能吃苦,而且学历高,又聪明,当时就是她负责长客和siemens的谈判,siemens的天价列车,一辆原型车要快三十个亿,加上技术转让费,你算算,得是上百亿了!”
“上百亿?siemens可真敢口。”
“怪不得上次没谈拢,我说呢,要是我是负责谈判的,我直接摔桌子让们回老家了。”
“那可不是!这不是就是看准了我们四纵四横的规划,缺不了高速度级的动车,而们当时又是最符合要求的吗?引进不了技术,大不了我们自己研发,筝哥,你说是吧?”
小李转过来,用崇拜的眼光看着青年,苏筝的侧脸线条好看,眉眼中透着凌厉,小李知道能好,但专业上,苏筝也是数一数二的,更是严授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候,我们是么情况了?”
看了眼小李,道,“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其人拾掇着,“不是说妹子吗?然后呢?”
小李小心看了眼苏筝,见没有阻拦,便悄悄又讲了起来,说着说着,声音也不自觉大了起来,“要说真的够狠,也够大胆的,当时为了动车组一轮招标,南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候,了最后,两个谈判都有问题,日方和siemens都以退出谈判为威胁,不肯让步,但最后,日方是同意了四方的条件,而siemens的底气比日方联合大多了,们就不,就等着长客低。”
“当时谈判负责人就是她,才二十多岁出,谁都没想,长客一顿『操』作猛如虎,标前两个小时才宣布,选择alstom。”
其人明白了,“这肯定是一直等着siemens降价,不然早就宣布了。”
“是啊,siemens就吃准了这一点,就是死不降价,最后长客一宣布,siemens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇,“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来,“现说。”
小李转,见是苏筝:“啊?”
不是让闭嘴吗?
苏筝只看着。
小李咽了咽口水,筝哥太有压迫了,而怂的一比,立刻道,“好好好,我说我说。”
怎么聊个八卦,聊得有一种被警察叔叔审问,然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉?
小李驱散心中的异样感,继续道,“最后谈判定下的条件是,唐机和siemens合作,但由长客进行技术支持,也就是说,长客同样可以接触三百公里时速的高速动车,而且,是唐机出钱,么麻烦都唐机身上,们就能白嫖先进技术,你想想,长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽,牛。”
“你现才知道牛吗?”
小李嘿嘿一笑,“后面有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车,价格被压低了之前的十分之一不!二点五个亿就拿下了原型车,而技术转让费更是从三十多亿,砍了六个多亿!”
小李说,“没有之前的谈判siemens做人,你以为能那么容易砍下来吗?”
“卧槽,就算是有上次的打击,这个价格砍得也太牛了吧?”
“哎哎,你哥哥认不认识妹子,要不要介绍一下?”
“滚滚滚,”小李说,“能介绍轮得你?”
自己就上了!不对,哥就上了!
砰的一声,耳边传来了苏筝的声音,“吃完没有?”
说,“吃完过来加班。”
“啊?加班?”
“??不是说今天休息吗?”
“你们刚才不是信誓旦旦说要打败高速轮轨,世界属于磁悬浮吗?”
苏筝端起餐盘,“现是时候证明你们了。”
小李:“??”
其人:“???”
筝哥不对劲。
“算了,小李,你是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是,都是学霸,应该有很多共同语言。”
“对对对,让搞一下恋爱,不要总是醉心事业,我本来准备和女朋友今天晚上去看电影的……”
小李摇,“你们说的对,但是你们记得不?有个女生常来找筝哥,说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊,我上次问,说不是女朋友,让我好好工作,如果闲的话,把上个月测出的数据处理一下,就因为问了这一句话,我多熬了三个通宵!”
其人笑起来,“所以我们都不敢问啊,你可胆子太大了!”
“我刚来啊,谁知道那么可怕,不过我当时是听结婚,喜糖,么的,筝哥说么,这些事情来办。”
“!!惊天大新闻!不会不公则以,一公就是结婚吧?”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其妹子都冷淡,那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候,有个列车员你记得吗?漂亮,结果连对方搭讪都没搭理,我们都追着妹子跑,只有,不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊,这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如,那是让你哥把妹子介绍给我吧!”
小李捶了一下,“想么呢,快点,今天努力干,说不定能快点下班,我们和筝哥说点好话。”
“再好的话,也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊,自主研发和技术探索,哪有那么容易,这是无数同志加班加点,实验室,一线一点点积累出来的。”
“你思考出这么深奥的道理。”
“废话,我就是那个加班加点的,我能思考不出来吗?”
**
二轮的招标结果出来了。
四方日方上次提供的技术基础上,研发出了时速三百公里的crh2c,而庞巴迪一直作壁上观,稳得一笔,有了上次的经验,们不满足于只是喝汤,引了更高的技术进来,这一次,拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单,庞巴迪四十列,相当于南车拿下了一百列,而掌握了velaro的唐机和长客,作为北车下的两个企业,也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列,但们获得了世界一流的动车技术velaro。
两轮招标,前所未有的技术大引进,从和外国公司合作,自己国产化生产,这一批被命名为crh的列车,有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种,们都有一个共同的名字。
——和谐号!
招标结束,并不意味着所有的一切结束了,相反,高速铁路的飞跃发展才刚刚始!
华国铁路,也迎来了全国六次大提速!
等了近二十年的京沪高速铁路,终于始了紧密的准备!
谢雁去过张沉的办公室,??长客从alstom谈来的合作技术并不完善,但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,??无论是价格是其方面,??唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合们要求的,高速度级的高铁技术。
加上后来谢雁参与了alstom给出的动车技术的完善中,并且找了的部分优点。
既然有二轮三百公里速度级的动车招标,??那么这批动车肯定是优先给华国最要的几条交通运输线准备的,动车采购了上百列,??谢雁估计,??京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证,??忙的不行,??很少回学校,实验室的事情都是几个师兄忙,尤其是陈运飞,毕业之后也留了锦城交大,??继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪,??不能经常跑,给谢雁发过几次消息,问她的行程。
但二轮要招标即,谢雁暂时没有时去分心的事情,??更何况华国不止她一个工程师,有无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力,??这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。
即便是退休了,的人生也和铁路分不。
哪天不让去研究列车,??研究铁路了,说不定周廊会不自。
听说了招标的事情,siemens股价大跌,高层辞职,国内外的新闻媒上都有所报道,“那我就等你的二轮谈判消息了,京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案,但即便是有了铁路,没有高速动车也是白搭,你可不能让京沪线为二条秦沈线啊!”
“老师放心吧,注意身。”
谢雁已经设想过很多种可能,目前的情况,果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下,想要调去负责唐机的谈判。
长客的人,陆福和张景城都被谢雁当时谈判中的果断和预判折服了,更何况之后她能解决很多的技术问题,年纪轻轻,却不比一些老技术员差,后来又听说她是周廊授的学生,更觉得谢雁厉害,她要走,们舍不得。
“我本来就没有么行政方面的职务,最合适我的地方是工程队和实验室,但肯定不是办公室。”
谢雁说,“二轮招标的消息出去,很多有三百公里速度级的公司都有了想法,但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢?”
张沉说,“们上轮谈判你手里栽了个跟,损失不小,这次如果们不想和长客合作,只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人,只有永远的利益,对于siemens来说,如果不选择长客,不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太多怀恨心,估计是知道和长客谈,长客对们的情况很了解,又有上次谈判的经验,们可能会被狠狠砍一刀,所以想学以前的手段,寻找其的合作公司。”
“我看不是长客对们很了解,是你对们很了解吧!”
张沉了个玩笑,“我怎么觉得们是怕你呢?”
“不过,你说得对,以前和国外的公司谈判,我们总是吃亏,就是因为有的国内公司和们同时接触,而且会出比我们更好的条件,做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟,“但是,一轮的招标,以谈判的形势进行,而且部里指定了合作公司,名单里可没有唐机。”
谢雁能找张沉,并且做出这样的推断,自然是有情报手,她有信息系统手,能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的,siemens的人来了华国,而她只需要关注其国内动车公司的动向,从一些行踪上判断,siemens应该和唐机的人进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术,虽然也不怎么样,但至少上了两百时速速度级,而唐机没有部里制定的公司名单里,错过这一次的国外动车技术大引进,唐机就会行业里处于劣势,跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说,是一项很大的损失。
并且,们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里始,就拉一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理,剩下的三家公司里选中了唐机。
“一轮的确是指定了名单,但是一轮的招标结束之后,其公司更坐不住了,三类车的招标,动车组就有两个公司拿了国外的技术,二轮并没有太强调规则,但是违规是肯定的。”
张沉一乐,“你知道刚才和我说么吗?”
“知道啊,们要参与招标,肯定最后会爆出来的,们自己都做了被处罚的准备,那我现说与不说都么关系,但时候生米煮熟饭,技术引进是首要的事情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快,普通人如果得这个情报,一反应可能是继续查下去,然后向反应。
但谢雁已经略过了很多步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公是迟早的,受处罚也是肯定的,因,她没有必要这些事情上花费时和精力。
如果情况属实,这件事肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公招标,唐机是否参与进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这么做,说明们自己可能也有一定的把握,最后即便是被处罚,也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单,将会获得比一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!
“我可以临时把你调去唐机,但是你有没有想过,这样做长客的人会怎么看你?”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变人人避之不及的叛徒。
“不着急,”
谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据一轮的情况,二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出一轮那么多,所以,得了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了们需要siemens的技术,一直和她抗了最后。
siemens最后都没想的是,华国的确是需要们的技术,但并不是非要一轮就要拿下们技术,因为有二轮。
但那个时候,谁也没有想华国有后招,一下就把siemens打蒙的。
这一次,不管华国有没有三次招标,siemens都不能再让上次的事情再发生。
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招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。
张沉靠椅子上,“嗯,”
想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎么谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被siemens利用,不如让我们自己来,长客有资格,siemens有技术,唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。
“最要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”
谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,能被削弱,又被国内舆论抵制,们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点,“你说得对,一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化,让去高温高寒区域,但是比起四方是差了一截。”
南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑北车的情况,唐机和四方的确是们希望看的合作对象,但四方说不定能接触一下。
张沉了解了情况,“那这样吧,我先和们商量一下,这件事也需要讨论,等那边定了给你答复。”
等谢雁出去了,办公室的另一道才被打,老宋从里面走出来。
张沉:“?”
老宋是长客的总工程师,办公室是两叠式,里面那一直关着,“你怎么这儿?”
“我办公室的饮水机坏了,过来接点水,正好你们说事,”
老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好打扰你们吗?”
张沉和关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了全程?”
“差不多吧。”
老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这么年轻的女孩,居然有主动提出要去做实事的,从去年的招标技术入厂,她也没少忙活。”
“那你这么看?”
“么?”
张沉看着,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事,我们需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”
老宋顺势拉椅子,坐了下来,“这个嘛。”
说,“你不是也知道吗?”
都是老同事了,彼之看一眼就知道说么,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”
老宋:“我要是不知道这件事,我能当长客的工程师吗?”
喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是多半是alstom的人,我们刚和siemens进行接触,都没搭上线,们就有了反应,我估计,有三方,想要二轮促长客和siemens的合作很难。”
所以,其实刚才谢雁的想法,和们是不谋而合的。
老宋说,“我觉得小姑娘的想法很不错,如果真的时候siemens真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”
继续道,“原本我想着,长客怎么能同意我们的人去『插』手们的谈判,现这个问题不是正好解决了吗?”
笑了笑,“你和小姑娘说么要商量一下,人家多单纯,你可拿你那套出来。”
张沉哑口无言,“她单纯?”
“行行行,”
举手投降,“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过,就这段时你我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗?把人送出去,你舍得?”
老宋喝了一口热水,“我当然舍不得,但是她如果真能一直留这里,她也不会一直现都没有安排一个行政职位,而且,除了你,我看她似乎也没有和其人来往的意思。”
既然留不下她,不如和她说的一样,让她参与二轮和siemens的谈判,可以最大化地为们争取优势,不仅是为了长客,更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势,她也是最了解怎么和siemens谈判的人,哪怕对方换了一批谈判团队,拿手的资料和底牌也都是同样的东西,虽然一年过去,或许有微小的变化,但们都一致认为,以谢雁的能力,这并不是问题。
她能打的siemens措不及手一次,就能再来二次。
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和张沉猜想的一样,长客基本是没法和siemens进行谈判的,们之有太多的牵扯,有alstom旁边抗议,最后,siemens和唐机启动了谈判。
而没有意外,负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提,总归是来了台面上,詹姆斯虽然没想,但双方见了面,是要往下聊。
原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿,而且是欧元,转换人民币是接近27个亿,一列车24个亿,说是谢雁,就是周云来,也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币,也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样天价,前任的下场历历目,很谨慎地降低了部分的价格,当然,价格的底线之上,对方肯定是要砍价的,所以给留一些『操』作空。
“每列车3万欧元,技术转让费3.5亿欧元,”
话刚说完,詹姆斯就看对面的脸『色』不太好了,打探过谢雁的消息,这位谈判转家摆了们一道,全世界都知道siemens华国谈判出现了大失败,损失了一个很大的订单。
而且根据从前任谈判团队人员口中得的消息,她的脾气不太好,喜怒哀乐都写脸上,吃软不吃硬,要是和她对刚,可能直接被踢出局。
于是,没等对方回答,詹姆斯立刻和对方打了个补丁,“当然,这是就可以商量的价格。”
谢雁说,“我看你们似乎没有么要谈判合作的诚意,你是不是故意用这么高的价格,想要『逼』退我们,让唐机放弃和你们合作?”
“您误会了,”
詹姆斯心中微愣,但表面上是保持着冷静(实则心里慌得一笔),便道,“我们可以继续商议……”
谢雁拿出了资料,始了输出,“虽然你们没有诚意,但是我们却不同,我们很希望促这次合作,毕竟siemens的技术非常好,”
她夸得詹姆斯越来越害怕,不知道对方是不是要和上次一样来一波反转,急忙道,“没有没有,我们是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑,“行,那我就说说我的想法。”
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吃饭的时候,同事都讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎,真羡慕们,那么多个亿啊,一轮招标已经够多了,没想二轮招标的动车数量更多!”
“么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了,用得着两百和三百速度级之和们谈判吗?我们起步就是四百公里的时速,五百公里也不话下,只要继续研究下去,速度能比上飞机,时候,三百公里时速算么?”
苏筝没说话,只是吃着饭,直听们聊一个名字。
“和siemens签约的最后了唐机,不过唐机真能砍价!”
“听说们从长客借了个谈判高手,我哥那儿工作,叫么,谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说年轻!”
其人见有八卦听,立刻凑了过来,“快快,详细说说!而且唐机抢了长客的技术,长客怎么愿意借人呢?就算借了,唐机真敢用?”
“你不知道了吧?”
说话的是搞技术的小李,得意道,“这可是一手消息,人家虽然是女生,但比男生都能吃苦,而且学历高,又聪明,当时就是她负责长客和siemens的谈判,siemens的天价列车,一辆原型车要快三十个亿,加上技术转让费,你算算,得是上百亿了!”
“上百亿?siemens可真敢口。”
“怪不得上次没谈拢,我说呢,要是我是负责谈判的,我直接摔桌子让们回老家了。”
“那可不是!这不是就是看准了我们四纵四横的规划,缺不了高速度级的动车,而们当时又是最符合要求的吗?引进不了技术,大不了我们自己研发,筝哥,你说是吧?”
小李转过来,用崇拜的眼光看着青年,苏筝的侧脸线条好看,眉眼中透着凌厉,小李知道能好,但专业上,苏筝也是数一数二的,更是严授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候,我们是么情况了?”
看了眼小李,道,“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其人拾掇着,“不是说妹子吗?然后呢?”
小李小心看了眼苏筝,见没有阻拦,便悄悄又讲了起来,说着说着,声音也不自觉大了起来,“要说真的够狠,也够大胆的,当时为了动车组一轮招标,南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候,了最后,两个谈判都有问题,日方和siemens都以退出谈判为威胁,不肯让步,但最后,日方是同意了四方的条件,而siemens的底气比日方联合大多了,们就不,就等着长客低。”
“当时谈判负责人就是她,才二十多岁出,谁都没想,长客一顿『操』作猛如虎,标前两个小时才宣布,选择alstom。”
其人明白了,“这肯定是一直等着siemens降价,不然早就宣布了。”
“是啊,siemens就吃准了这一点,就是死不降价,最后长客一宣布,siemens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇,“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来,“现说。”
小李转,见是苏筝:“啊?”
不是让闭嘴吗?
苏筝只看着。
小李咽了咽口水,筝哥太有压迫了,而怂的一比,立刻道,“好好好,我说我说。”
怎么聊个八卦,聊得有一种被警察叔叔审问,然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉?
小李驱散心中的异样感,继续道,“最后谈判定下的条件是,唐机和siemens合作,但由长客进行技术支持,也就是说,长客同样可以接触三百公里时速的高速动车,而且,是唐机出钱,么麻烦都唐机身上,们就能白嫖先进技术,你想想,长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽,牛。”
“你现才知道牛吗?”
小李嘿嘿一笑,“后面有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车,价格被压低了之前的十分之一不!二点五个亿就拿下了原型车,而技术转让费更是从三十多亿,砍了六个多亿!”
小李说,“没有之前的谈判siemens做人,你以为能那么容易砍下来吗?”
“卧槽,就算是有上次的打击,这个价格砍得也太牛了吧?”
“哎哎,你哥哥认不认识妹子,要不要介绍一下?”
“滚滚滚,”小李说,“能介绍轮得你?”
自己就上了!不对,哥就上了!
砰的一声,耳边传来了苏筝的声音,“吃完没有?”
说,“吃完过来加班。”
“啊?加班?”
“??不是说今天休息吗?”
“你们刚才不是信誓旦旦说要打败高速轮轨,世界属于磁悬浮吗?”
苏筝端起餐盘,“现是时候证明你们了。”
小李:“??”
其人:“???”
筝哥不对劲。
“算了,小李,你是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是,都是学霸,应该有很多共同语言。”
“对对对,让搞一下恋爱,不要总是醉心事业,我本来准备和女朋友今天晚上去看电影的……”
小李摇,“你们说的对,但是你们记得不?有个女生常来找筝哥,说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊,我上次问,说不是女朋友,让我好好工作,如果闲的话,把上个月测出的数据处理一下,就因为问了这一句话,我多熬了三个通宵!”
其人笑起来,“所以我们都不敢问啊,你可胆子太大了!”
“我刚来啊,谁知道那么可怕,不过我当时是听结婚,喜糖,么的,筝哥说么,这些事情来办。”
“!!惊天大新闻!不会不公则以,一公就是结婚吧?”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其妹子都冷淡,那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候,有个列车员你记得吗?漂亮,结果连对方搭讪都没搭理,我们都追着妹子跑,只有,不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊,这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如,那是让你哥把妹子介绍给我吧!”
小李捶了一下,“想么呢,快点,今天努力干,说不定能快点下班,我们和筝哥说点好话。”
“再好的话,也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊,自主研发和技术探索,哪有那么容易,这是无数同志加班加点,实验室,一线一点点积累出来的。”
“你思考出这么深奥的道理。”
“废话,我就是那个加班加点的,我能思考不出来吗?”
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二轮的招标结果出来了。
四方日方上次提供的技术基础上,研发出了时速三百公里的crh2c,而庞巴迪一直作壁上观,稳得一笔,有了上次的经验,们不满足于只是喝汤,引了更高的技术进来,这一次,拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单,庞巴迪四十列,相当于南车拿下了一百列,而掌握了velaro的唐机和长客,作为北车下的两个企业,也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列,但们获得了世界一流的动车技术velaro。
两轮招标,前所未有的技术大引进,从和外国公司合作,自己国产化生产,这一批被命名为crh的列车,有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种,们都有一个共同的名字。
——和谐号!
招标结束,并不意味着所有的一切结束了,相反,高速铁路的飞跃发展才刚刚始!
华国铁路,也迎来了全国六次大提速!
等了近二十年的京沪高速铁路,终于始了紧密的准备!