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175.mp3专利授权（三）开胃菜2
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“那您先说说两种方式下，您的报价，可以吗？”吉田正一也早就料到了这样的结果。
雷落的mp3专利，可是在全世界范围内申请的专利，其他那些狼肯定也闻到了腥味，这是没有办法避免的事情。
“不，报价由你们来提，我只告知你们收费方式”
“注意，你们报价的时候，按照每个芯片来报价”，雷落笑着说道。
“每个芯片？”吉田正一心里一颤，该来的还是要来啊。
由于之前他们就有磁带机和CD机这些同类产品，所以对于mp3播放器的市场容量，是有非常准确的预估的。
按照芯片收费，实际上就是每卖出一台mp3播放器，都要向雷落缴纳相应的专利授权费用。
“没错，我们的专利授权费用，不是一口价，而是在每个mp3播放器上收取”，雷落说道。
“也就是我们每卖出一台mp3播放器，都要向你们缴纳相应的专利费用？”吉田正一确认道。
“不光如此，你们还需要缴纳一定的押金，比如刚才你们提的五十万米金，我看就挺合适”，雷落笑着说道。
武鹰也是笑了起来，刚才索泥用五十万米金来侮辱大家的智商，现在正好还给他！
“另外，mp3文件的解压缩算法，也不在本次授权的范围之内吗？”吉田正一问道。
没有算法授权，那么索泥生产的mp3播放器，就只能从魔落科技的音乐网上下载音乐了。
“是的，算法我们也是不授权的”，雷落点头确认道。
“那你们拿到了所有唱片公司的网络播放权吗？”吉田正一问道。
“是的，我们已经拿下全球大唱片公司的网络转播权，为期二十年”，雷落笑着说道，这些都不是什么秘密，都可以查得到的，告诉索泥也无妨。
“音乐后续会收费吗？”吉田正一继续追问。
“目前还没有这个打算”，雷落笑着说道，这个老狐狸，倒是挺精的。
其实mp3播放器的专利授权收入，是雷落计划的第一步，在这个阶段，音乐是免费的。
但是当大家都习惯了使用mp3播放器之后，第二步就是要部分音乐收费了。
想想后来的QQ音乐等音乐播放器，部分新歌下载是要收取2元的费用，假设mp3播放器用户有两亿，其中10%的人愿意听新歌，那么就有四千万元的收入。
而这，仅仅是一首歌曲的收入！！！
每年流行的新歌，至少都是几十上百首，光是歌曲下载的收入，每年都有几个亿甚至上十亿的收入了！
而这上十亿的收入，几乎没有成本，是净利润！！！
“好吧，关于押金，我们要回去讨论一下”，吉田正一无奈的说道。
“没问题，你们讨论好了，统一提交一个报价方案吧”，雷落点头同意。
波多野菜菜子看着雷落咄咄逼人，一点喘息的余地都不留的开出了条件，这才相信，之前的关于雷落的资料，都是真的！
这小子真是一个谈判高手！
他完全摆脱了索泥这边的报价方案，另起炉灶，轻易的就让索泥之前的所有准备，全部落空！
而且不平等条件，一条条的开出来，一点都没有不好意思，本质上还是一个无赖！
波多野菜菜子看向雷落的目光，已经有些异样！
雷落也发现了，就笑着冲她点了点头，她这才警觉过来，也回以礼貌的微笑！
索泥走后，雷落和武鹰相视而笑！
最后的报价方式，正是雷落和武鹰还有法务总监萨琳娜商量后的结果。
首先，芯片专利不授权，堵死了各大公司，自行生产芯片的可能性。
如果各大公司自行生产芯片了，UST这边，又如何能知道他们最终生产了多少台mp3播放器？
不知道产量，那么后续的基于每台mp3播放器的专利授权收费，就根本无法进行！收多少钱，只能听凭索泥自己说了，这怎么行？
然后，针对每个芯片进行专利授权收费，那么芯片卖的越多，专利费用就越高，而不是一锤子买卖。
当然，这样也有风险，那就是最终mp3播放器的市场反应不好，芯片卖不出去。
但是，雷落非常的清楚，mp3出来之后，是如何的火爆！
磁带机和CD机几乎被扫地出门，如果不是最后智能手机的出现，mp3绝对是娱乐消费电子产品中的爆款，没有之一！
于是雷落理所当然的选择了这种授权方式，来获取最大的利润！
雷落和武鹰还专门针对各种可能的情况，又做了几个预案！
现在这个，只是开胃菜而已，后面还有更加厉害的组合拳！
吉田正一一行回到住宿的宾馆后，马上开始讨论新的报价方案。
“我觉得芯片设计专利，我们也要争取一下，毕竟，我们有芯片生产厂的”，波多野菜菜子说道。
“是的，我们自己生产芯片，会节省一些成本”，吉田正一表示赞同。
“下面，我们讨论一下雷落提供的两种授权方式”，吉田正一赶紧进行下一个环节。
“第一种模式，购买他们的芯片，然后我们要拿到他们的PCB和外观设计授权，然后自行生产mp3播放器成品”，波多野菜菜子说道。
“第二种模式，我们要购买他们生产的PCB板，上面已经相应的芯片，然后拿到他们的外观设计授权，自行生产成品mp3播放器”，波多野菜菜子继续说道。
“对于第二种模式，我们基本不考虑了，因为完全没什么科技含量，就是生产一个壳子，里面的东西都是他们的，这样我们的成本肯定最高”，吉田正一直接就否定了第二种模式。
“我们为什么必须要他们的外观设计授权？自己进行新的外观设计不可以吗？”小野健疑惑的问道。
“唉，我当时也这么想过的”，吉田正一叹了一口气说道。
波多野菜菜子打开了笔记本，将所有的外观设计大致给小野健看了一下。
雷落的整套mp3专利中，大部分都是外观设计的实用新型专利。
“那您先说说两种方式下，您的报价，可以吗？”吉田正一也早就料到了这样的结果。
雷落的mp3专利，可是在全世界范围内申请的专利，其他那些狼肯定也闻到了腥味，这是没有办法避免的事情。
“不，报价由你们来提，我只告知你们收费方式”
“注意，你们报价的时候，按照每个芯片来报价”，雷落笑着说道。
“每个芯片？”吉田正一心里一颤，该来的还是要来啊。
由于之前他们就有磁带机和CD机这些同类产品，所以对于mp3播放器的市场容量，是有非常准确的预估的。
按照芯片收费，实际上就是每卖出一台mp3播放器，都要向雷落缴纳相应的专利授权费用。
“没错，我们的专利授权费用，不是一口价，而是在每个mp3播放器上收取”，雷落说道。
“也就是我们每卖出一台mp3播放器，都要向你们缴纳相应的专利费用？”吉田正一确认道。
“不光如此，你们还需要缴纳一定的押金，比如刚才你们提的五十万米金，我看就挺合适”，雷落笑着说道。
武鹰也是笑了起来，刚才索泥用五十万米金来侮辱大家的智商，现在正好还给他！
“另外，mp3文件的解压缩算法，也不在本次授权的范围之内吗？”吉田正一问道。
没有算法授权，那么索泥生产的mp3播放器，就只能从魔落科技的音乐网上下载音乐了。
“是的，算法我们也是不授权的”，雷落点头确认道。
“那你们拿到了所有唱片公司的网络播放权吗？”吉田正一问道。
“是的，我们已经拿下全球大唱片公司的网络转播权，为期二十年”，雷落笑着说道，这些都不是什么秘密，都可以查得到的，告诉索泥也无妨。
“音乐后续会收费吗？”吉田正一继续追问。
“目前还没有这个打算”，雷落笑着说道，这个老狐狸，倒是挺精的。
其实mp3播放器的专利授权收入，是雷落计划的第一步，在这个阶段，音乐是免费的。
但是当大家都习惯了使用mp3播放器之后，第二步就是要部分音乐收费了。
想想后来的QQ音乐等音乐播放器，部分新歌下载是要收取2元的费用，假设mp3播放器用户有两亿，其中10%的人愿意听新歌，那么就有四千万元的收入。
而这，仅仅是一首歌曲的收入！！！
每年流行的新歌，至少都是几十上百首，光是歌曲下载的收入，每年都有几个亿甚至上十亿的收入了！
而这上十亿的收入，几乎没有成本，是净利润！！！
“好吧，关于押金，我们要回去讨论一下”，吉田正一无奈的说道。
“没问题，你们讨论好了，统一提交一个报价方案吧”，雷落点头同意。
波多野菜菜子看着雷落咄咄逼人，一点喘息的余地都不留的开出了条件，这才相信，之前的关于雷落的资料，都是真的！
这小子真是一个谈判高手！
他完全摆脱了索泥这边的报价方案，另起炉灶，轻易的就让索泥之前的所有准备，全部落空！
而且不平等条件，一条条的开出来，一点都没有不好意思，本质上还是一个无赖！
波多野菜菜子看向雷落的目光，已经有些异样！
雷落也发现了，就笑着冲她点了点头，她这才警觉过来，也回以礼貌的微笑！
索泥走后，雷落和武鹰相视而笑！
最后的报价方式，正是雷落和武鹰还有法务总监萨琳娜商量后的结果。
首先，芯片专利不授权，堵死了各大公司，自行生产芯片的可能性。
如果各大公司自行生产芯片了，UST这边，又如何能知道他们最终生产了多少台mp3播放器？
不知道产量，那么后续的基于每台mp3播放器的专利授权收费，就根本无法进行！收多少钱，只能听凭索泥自己说了，这怎么行？
然后，针对每个芯片进行专利授权收费，那么芯片卖的越多，专利费用就越高，而不是一锤子买卖。
当然，这样也有风险，那就是最终mp3播放器的市场反应不好，芯片卖不出去。
但是，雷落非常的清楚，mp3出来之后，是如何的火爆！
磁带机和CD机几乎被扫地出门，如果不是最后智能手机的出现，mp3绝对是娱乐消费电子产品中的爆款，没有之一！
于是雷落理所当然的选择了这种授权方式，来获取最大的利润！
雷落和武鹰还专门针对各种可能的情况，又做了几个预案！
现在这个，只是开胃菜而已，后面还有更加厉害的组合拳！
吉田正一一行回到住宿的宾馆后，马上开始讨论新的报价方案。
“我觉得芯片设计专利，我们也要争取一下，毕竟，我们有芯片生产厂的”，波多野菜菜子说道。
“是的，我们自己生产芯片，会节省一些成本”，吉田正一表示赞同。
“下面，我们讨论一下雷落提供的两种授权方式”，吉田正一赶紧进行下一个环节。
“第一种模式，购买他们的芯片，然后我们要拿到他们的PCB和外观设计授权，然后自行生产mp3播放器成品”，波多野菜菜子说道。
“第二种模式，我们要购买他们生产的PCB板，上面已经相应的芯片，然后拿到他们的外观设计授权，自行生产成品mp3播放器”，波多野菜菜子继续说道。
“对于第二种模式，我们基本不考虑了，因为完全没什么科技含量，就是生产一个壳子，里面的东西都是他们的，这样我们的成本肯定最高”，吉田正一直接就否定了第二种模式。
“我们为什么必须要他们的外观设计授权？自己进行新的外观设计不可以吗？”小野健疑惑的问道。
“唉，我当时也这么想过的”，吉田正一叹了一口气说道。
波多野菜菜子打开了笔记本，将所有的外观设计大致给小野健看了一下。
雷落的整套mp3专利中，大部分都是外观设计的实用新型专利。