148.空手套白狼
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“这个东西,咱们不能插手生产!”
周大林就耐心对赵世豪解释说:“你做技术员的,应该知道,生产化工原料还是有很大危险的,特别是这种毫无安全措施的小作坊,万一出个安全事故,死几个人,钱赔进去不说,弄不好人也得栽进去。”
赵世豪就感觉,跟周大林说话,直接忒费劲了,这都绕半天了,他还是没弄明白,他到底要干什么?
“周哥,你别考我了行吗?”他就求他说,“你就直接说,你带我进山,到底要干什么?”
周大林说:“我不这样跟你说,你学不会做生意啊?我这么着引导着你思考,你慢慢才能开拓思路,将来才能学会做生意不是?”
“这么费脑子的话,这生意我不学也罢。”赵世豪就说。
“好吧,好吧,直接告诉你答案。”周大林说,“咱们不投资生产片碱,咱们可以包销这个东西啊。”
“包销是什么啊?”他就又问一个让周大林发疯的问题。
好在周大林已经有心里准备,让他整疯好几回了,也适应了。
他就解释说:“包销,就是和生产厂家签订合同,他们生产的产品,只能卖给我们,不能自己销售。”
“那人家凭什么只卖给你呀?”
“我说,咱不问这种低智商的问题行不行啊?”周大林还是不适应,还是要发疯。
喘好几回粗气,他才把心里的疯狂给压下去,平复了心绪,继续解答说:“我的包销价格,和如今的市场价格是一样的。生产方自己销售,不见得能把生产的所有产品都卖出去,而且要投入销售费用,还要承担运费和意外损失。由我来包销呢,这些成本和损失就全是我的。”
“那咱们不是吃亏了吗?”赵世豪忍不住又问。
周大林看他的眼神,有要把他给吃了的意思,他赶紧住嘴。
“现在市府环境治理才刚刚开始,力度还不大。那些企业在联系购买除尘设备,大部分设备还没安装到位。
所以,除尘设备没有正式运转,还用不到片碱。
所以,现在的片碱市场价格,相对以后被大量使用的时候,还比较低。我们现在看着吃亏,等以后除尘设备安装到位,开始运转,需要大量片碱的时候,片碱市场供需关系就会反转,片碱的价格就会涨上来。”
赵世豪干脆不问了。他已经看出来,周大林离发疯不远了。
他们在山里跑了一个多星期,找了不下二十家厂子,都签了包销合同。
合同为期一年,一年之内,他们生产出来的产品,由周大林来包销,不许私自销售,否则视为违约,需要承担巨额罚款。
至于为什么只签一年的包销合同,赵世豪还是没敢问。
进山这些天,赵世豪明白了一个道理,就是他的脑子和周大林的脑子不一样。
周大林认为非常简单的问题,他直接就理解不了。同样,他认为非常简单的问题,比如费力挣钱不如看电视,周大林也理解不了。
或许,他们不是一个物种。
所以,他理解不了的问题,他也不问了,要不然费脑子不说,还要招来周大林鄙视的目光,或者是要杀了他的目光。
做这些事的同时,周大林让赵世豪找他爸帮忙,注册了个商贸公司,他又去郊外租了一个大仓库,将来用来储存那些山区企业里生产出来的片碱。
也别说,跟着周大林,赵世豪也不是没学着东西,他学到不花钱办事了。
那些山区小企业里生产的片碱,周大林只往仓库里拉,就是不给人家钱。
他在包销合同里玩了心眼,规定他卖掉以后再给人家钱。
可你卖不掉呢,难道还不给人家钱了?
这个赵世豪心里的疑问,没等他提,人家企业就提了。
周大林的答复就是,合同到期,不管卖掉卖不掉,他都会一次结清尾款。
那些企业竟然接受了他这个条款。
这样,拉到仓库里的片碱,他一分钱也没花。
我是正规公司,又有这么大的仓库,还有一仓库的片碱,你还怕我赖账不还吗?
可那些片碱不是你的,仓库也不是你的呀,这些企业怎么这么糊涂呢?
赵世豪就纳这个闷。
那些企业互相之间没有沟通,怎么会知道这些事情呢?除非赵世豪当叛徒,跑去告诉他们。
赵世豪还没傻到吃里扒外的地步。
租的仓库也是这样,先不给钱。
我有这么多货放着,你还怕我跑了啊?我现在资金都进货了,没钱。
关键是周大林穿的人五人六的,还开着百十万的捷豹,一看就称钱啊,人家不担心他没钱。
哎呀,一分钱不花,货有了,仓库有了,就等着片碱涨价,好往外卖了。
尽管周大林把自己对市场的分析,和这么做的原因,都毫无保留地告诉了赵世豪,赵世豪还是不相信他会挣钱。
你说片碱将来会涨价就那么准呢?万一它不涨价呢?你弄这么多片碱来,连租仓库费用带运费,这先得多少钱了?
虽然现在你一分钱没花,可到最后卖不出去,你不还得给人家钱吗?到时候我看你怎么办!
可是,现实却让赵世豪目瞪口呆。
一个月之后,各耐火材料厂那些环保除尘设备安装到位,开始运行,市场上片碱的需求量暴增。
可是,这时候市场上却多是大型正规化工企业生产的片碱。正规企业生产的片碱,生产费用高,价格当然也就很高。虽然纯度好,可价格在那里摆着。那些耐火材料厂还是想买便宜货,但便宜货很快没有了。
为什么没有了?都让周大林给囤积到仓库里了呗。
没办法,大家只好买正规厂家的货。可正规厂家的生产能力有限,根本没法满足暴增的需求啊。于是,片碱的市场价格翻了一番。
按这个价格算,周大林已经可以赚个盆满钵满了。赵世豪觉得,应该往外放货了。可周大林继续囤积,就是不往外卖。
赵世豪就又不理解了。价格都这么高了,你还不卖,留在家里下崽啊?
“你知道个屁!”周大林就又鄙视他。
“你算算,本地市场的货没有了,从最近的货源地往这边运,成本是多少?”
这回赵世豪就比以前聪明多了,起码会算账了。
结果账算出来,吓他自己一跳。
如果从最近的货源地发货过来,根据那边的市场价格加上运费,相当于过去片碱三倍的价格!
“你算的还不精确。你要考虑这边把那边货源地的需求量给挤占了,那边不也得涨价吗?这环境治理全国一盘棋,咱们这边需要片碱,他们那边不需要吗?肯定需要!那么他们那边的价格,现在还是过去的价格吗?要把这些因素都考虑进去,至少要按四倍的价格算,懂了吗?”周大林就教他说。
“这样算下来,这不直接暴利了吗?”他哆嗦着问。
周大林微微一笑,没有搭理他。
果然,当片碱的价格涨了四倍的时候,周大林开始往外放货了。但他也不是人家买多少他就卖多少,而是每天只卖一定的数量,多了不卖。
这又是为什么呢?
赵世豪又不明白了。
“数量放大了,供需平衡了,市场价格就会稳定下来,再不涨了。不涨了,大家就不抢了。这叫恶性循环,越涨越抢,不涨不抢。懂了吗?我们得按市场规律办事,争取最大利润,懂不懂?要按着我们每天的收货量和每天的放货量,均衡计算,保证月底把货卖差不多就行。”他告诉赵世豪。
“咱们不是和企业签了一年的合同吗,干吗要月底买空仓库呢?”赵世豪还是不明白。
周大林就教他说:“你以为那些山里的企业,那么讲信用呢?市场上价格这么高,他们给我们的价格这么低,他们不眼红我们挣钱啊?在他们反应过来,想到对付我们的办法之前,我们也就有一个月的暴利时间。”
“那仓库卖空以后呢,我们怎么办?”他又问。
“和供货企业继续谈判啊。现在片碱市场价格这么高,他们肯定不想按过去的低价卖给我们啊,可按合同规定,他们毁约,要承担巨额罚款。”他就说,“要么,他们赔偿我们一部分款项,我们答应主动解除合同。要么,他们继续低价给我们供货。违法合同,我们就去法院告他们!”
说到这里,他就问赵世豪:“你觉得,他们会怎么办?”
赵世豪想想说:“当然是赔我们一部分钱比较划算。”
“嗯,这回你开窍了。”周大林就夸他。
卖了一个半月片碱,一分钱没掏,净赚八百万。然后,挨个和签约企业协商,索要解除合同赔偿金,又得了二百多万。
不到两个月的时间,周大林白赚一千多万。
然后,他注册的那个商贸公司,就销声匿迹了。
这一回,赵世豪对做生意感兴趣了。这来钱也忒容易了,而且是一点本钱不用投啊,合理合法空手套白狼!他对周大林,简直佩服地五体投地了。
怪不得这家伙发财,就这脑子,这简直不是人脑子啊!
其实,周大林知道这一年临水片碱涨价的整个过程和价格波动数据。跟他炒股一样,所有细节都记忆犹新,他只是根据自己的经验和能力,设计了一个发财方案而已。
这事儿彻底完结之后,他问赵世豪:“对做生意,感兴趣了吗?”
赚一千多万,都是人家周大林的啊,跟他屁关系没有,顶多就是周大林高兴了,给他多发点辛苦费。
发财这么容易,他爸还和老程搞什么客运啊?
可这么容易的发财办法,他怎么就想不出来呢?看来,得把自己脑袋里的东西换了,和周大林变成一个物种,换他脑袋里的东西才成啊!
,重启三十岁人生
“这个东西,咱们不能插手生产!”
周大林就耐心对赵世豪解释说:“你做技术员的,应该知道,生产化工原料还是有很大危险的,特别是这种毫无安全措施的小作坊,万一出个安全事故,死几个人,钱赔进去不说,弄不好人也得栽进去。”
赵世豪就感觉,跟周大林说话,直接忒费劲了,这都绕半天了,他还是没弄明白,他到底要干什么?
“周哥,你别考我了行吗?”他就求他说,“你就直接说,你带我进山,到底要干什么?”
周大林说:“我不这样跟你说,你学不会做生意啊?我这么着引导着你思考,你慢慢才能开拓思路,将来才能学会做生意不是?”
“这么费脑子的话,这生意我不学也罢。”赵世豪就说。
“好吧,好吧,直接告诉你答案。”周大林说,“咱们不投资生产片碱,咱们可以包销这个东西啊。”
“包销是什么啊?”他就又问一个让周大林发疯的问题。
好在周大林已经有心里准备,让他整疯好几回了,也适应了。
他就解释说:“包销,就是和生产厂家签订合同,他们生产的产品,只能卖给我们,不能自己销售。”
“那人家凭什么只卖给你呀?”
“我说,咱不问这种低智商的问题行不行啊?”周大林还是不适应,还是要发疯。
喘好几回粗气,他才把心里的疯狂给压下去,平复了心绪,继续解答说:“我的包销价格,和如今的市场价格是一样的。生产方自己销售,不见得能把生产的所有产品都卖出去,而且要投入销售费用,还要承担运费和意外损失。由我来包销呢,这些成本和损失就全是我的。”
“那咱们不是吃亏了吗?”赵世豪忍不住又问。
周大林看他的眼神,有要把他给吃了的意思,他赶紧住嘴。
“现在市府环境治理才刚刚开始,力度还不大。那些企业在联系购买除尘设备,大部分设备还没安装到位。
所以,除尘设备没有正式运转,还用不到片碱。
所以,现在的片碱市场价格,相对以后被大量使用的时候,还比较低。我们现在看着吃亏,等以后除尘设备安装到位,开始运转,需要大量片碱的时候,片碱市场供需关系就会反转,片碱的价格就会涨上来。”
赵世豪干脆不问了。他已经看出来,周大林离发疯不远了。
他们在山里跑了一个多星期,找了不下二十家厂子,都签了包销合同。
合同为期一年,一年之内,他们生产出来的产品,由周大林来包销,不许私自销售,否则视为违约,需要承担巨额罚款。
至于为什么只签一年的包销合同,赵世豪还是没敢问。
进山这些天,赵世豪明白了一个道理,就是他的脑子和周大林的脑子不一样。
周大林认为非常简单的问题,他直接就理解不了。同样,他认为非常简单的问题,比如费力挣钱不如看电视,周大林也理解不了。
或许,他们不是一个物种。
所以,他理解不了的问题,他也不问了,要不然费脑子不说,还要招来周大林鄙视的目光,或者是要杀了他的目光。
做这些事的同时,周大林让赵世豪找他爸帮忙,注册了个商贸公司,他又去郊外租了一个大仓库,将来用来储存那些山区企业里生产出来的片碱。
也别说,跟着周大林,赵世豪也不是没学着东西,他学到不花钱办事了。
那些山区小企业里生产的片碱,周大林只往仓库里拉,就是不给人家钱。
他在包销合同里玩了心眼,规定他卖掉以后再给人家钱。
可你卖不掉呢,难道还不给人家钱了?
这个赵世豪心里的疑问,没等他提,人家企业就提了。
周大林的答复就是,合同到期,不管卖掉卖不掉,他都会一次结清尾款。
那些企业竟然接受了他这个条款。
这样,拉到仓库里的片碱,他一分钱也没花。
我是正规公司,又有这么大的仓库,还有一仓库的片碱,你还怕我赖账不还吗?
可那些片碱不是你的,仓库也不是你的呀,这些企业怎么这么糊涂呢?
赵世豪就纳这个闷。
那些企业互相之间没有沟通,怎么会知道这些事情呢?除非赵世豪当叛徒,跑去告诉他们。
赵世豪还没傻到吃里扒外的地步。
租的仓库也是这样,先不给钱。
我有这么多货放着,你还怕我跑了啊?我现在资金都进货了,没钱。
关键是周大林穿的人五人六的,还开着百十万的捷豹,一看就称钱啊,人家不担心他没钱。
哎呀,一分钱不花,货有了,仓库有了,就等着片碱涨价,好往外卖了。
尽管周大林把自己对市场的分析,和这么做的原因,都毫无保留地告诉了赵世豪,赵世豪还是不相信他会挣钱。
你说片碱将来会涨价就那么准呢?万一它不涨价呢?你弄这么多片碱来,连租仓库费用带运费,这先得多少钱了?
虽然现在你一分钱没花,可到最后卖不出去,你不还得给人家钱吗?到时候我看你怎么办!
可是,现实却让赵世豪目瞪口呆。
一个月之后,各耐火材料厂那些环保除尘设备安装到位,开始运行,市场上片碱的需求量暴增。
可是,这时候市场上却多是大型正规化工企业生产的片碱。正规企业生产的片碱,生产费用高,价格当然也就很高。虽然纯度好,可价格在那里摆着。那些耐火材料厂还是想买便宜货,但便宜货很快没有了。
为什么没有了?都让周大林给囤积到仓库里了呗。
没办法,大家只好买正规厂家的货。可正规厂家的生产能力有限,根本没法满足暴增的需求啊。于是,片碱的市场价格翻了一番。
按这个价格算,周大林已经可以赚个盆满钵满了。赵世豪觉得,应该往外放货了。可周大林继续囤积,就是不往外卖。
赵世豪就又不理解了。价格都这么高了,你还不卖,留在家里下崽啊?
“你知道个屁!”周大林就又鄙视他。
“你算算,本地市场的货没有了,从最近的货源地往这边运,成本是多少?”
这回赵世豪就比以前聪明多了,起码会算账了。
结果账算出来,吓他自己一跳。
如果从最近的货源地发货过来,根据那边的市场价格加上运费,相当于过去片碱三倍的价格!
“你算的还不精确。你要考虑这边把那边货源地的需求量给挤占了,那边不也得涨价吗?这环境治理全国一盘棋,咱们这边需要片碱,他们那边不需要吗?肯定需要!那么他们那边的价格,现在还是过去的价格吗?要把这些因素都考虑进去,至少要按四倍的价格算,懂了吗?”周大林就教他说。
“这样算下来,这不直接暴利了吗?”他哆嗦着问。
周大林微微一笑,没有搭理他。
果然,当片碱的价格涨了四倍的时候,周大林开始往外放货了。但他也不是人家买多少他就卖多少,而是每天只卖一定的数量,多了不卖。
这又是为什么呢?
赵世豪又不明白了。
“数量放大了,供需平衡了,市场价格就会稳定下来,再不涨了。不涨了,大家就不抢了。这叫恶性循环,越涨越抢,不涨不抢。懂了吗?我们得按市场规律办事,争取最大利润,懂不懂?要按着我们每天的收货量和每天的放货量,均衡计算,保证月底把货卖差不多就行。”他告诉赵世豪。
“咱们不是和企业签了一年的合同吗,干吗要月底买空仓库呢?”赵世豪还是不明白。
周大林就教他说:“你以为那些山里的企业,那么讲信用呢?市场上价格这么高,他们给我们的价格这么低,他们不眼红我们挣钱啊?在他们反应过来,想到对付我们的办法之前,我们也就有一个月的暴利时间。”
“那仓库卖空以后呢,我们怎么办?”他又问。
“和供货企业继续谈判啊。现在片碱市场价格这么高,他们肯定不想按过去的低价卖给我们啊,可按合同规定,他们毁约,要承担巨额罚款。”他就说,“要么,他们赔偿我们一部分款项,我们答应主动解除合同。要么,他们继续低价给我们供货。违法合同,我们就去法院告他们!”
说到这里,他就问赵世豪:“你觉得,他们会怎么办?”
赵世豪想想说:“当然是赔我们一部分钱比较划算。”
“嗯,这回你开窍了。”周大林就夸他。
卖了一个半月片碱,一分钱没掏,净赚八百万。然后,挨个和签约企业协商,索要解除合同赔偿金,又得了二百多万。
不到两个月的时间,周大林白赚一千多万。
然后,他注册的那个商贸公司,就销声匿迹了。
这一回,赵世豪对做生意感兴趣了。这来钱也忒容易了,而且是一点本钱不用投啊,合理合法空手套白狼!他对周大林,简直佩服地五体投地了。
怪不得这家伙发财,就这脑子,这简直不是人脑子啊!
其实,周大林知道这一年临水片碱涨价的整个过程和价格波动数据。跟他炒股一样,所有细节都记忆犹新,他只是根据自己的经验和能力,设计了一个发财方案而已。
这事儿彻底完结之后,他问赵世豪:“对做生意,感兴趣了吗?”
赚一千多万,都是人家周大林的啊,跟他屁关系没有,顶多就是周大林高兴了,给他多发点辛苦费。
发财这么容易,他爸还和老程搞什么客运啊?
可这么容易的发财办法,他怎么就想不出来呢?看来,得把自己脑袋里的东西换了,和周大林变成一个物种,换他脑袋里的东西才成啊!