151 王氏营销策略
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此情此景落在季悠悠的眼中,季悠悠也不知道说什么好,并没有应了涟漪的话,只是笑了笑道:“故人相见,总是别有一番说不清道不明的情绪在的。”
涟漪微微嗤之以鼻,只道:“她是什么样的人儿,大家早就知道了,在府里头的时候就不是什么安身的主儿,没想到被赶出了府里去竟然去了钱府,还勾搭上了钱掌柜的,也是这王夫人有气性,否则还不知道要怎么被欺负呢。这钱掌柜的之所以敢抛弃妻子,不也是因为她吗,呵呵。”
季悠悠忙是止住了涟漪的话:“叫你胡说嚼舌根子,人家到底如何,也不是咱们能够左右的,如何要你去胡说八道。”
涟漪这才乖觉地闭了嘴,不过心里头总归是有些怨言的。
青萍在叶家是被叶均山赶出去的,大家都知道,是因为她企图勾引少爷才被叶少爷赶出了叶家门。虽然大伙儿没有明说,不过心里也是暗笑的。只是这做人家小三的女子,总是狗改不了吃屎,换了个东家,也是继续不老实,怪不得要被别人暗中嚼舌根子了。
如今又是这样一副样子出现,表现出各种高冷,难怪涟漪心里不痛快。
季悠悠对此只得是不置可否。只是青萍最终也有了自己的家庭,也算是好事吧。如今肚里还有一个孩子,自然是希望她也过的平安了。
连季悠悠自己也不知道,不知什么时候,自己竟然变得这样软心肠。
站在荟宝轩的门口,她倒是对里头的王淑珍充满了好奇,想了想,还是缓缓入内了。
荟宝轩的装修是新修葺的,里里外外透着古典和雅致,里头的看客很多,多半都由着店里的人儿指引着。或是介绍,或是比货,好不热闹。
而那最显眼位拿着算盘,笑意妍妍的女子,想必就是老板娘王氏了。
王氏体态略微婀娜。肤如凝脂。也是一副贵气的皮相,虽然五官并不出彩,却也算是个好颜的人。只是那双眼睛透着精明能干。十分锐利,脸上是和蔼又亲切的笑容,倒不像是一个商妇一般的神态,而是邻家的大嫂样子。
她打扮得也是十分中规中矩,虽然是卖首饰的,却并未穿金戴银,只是在发髻上插了一只玉蝴蝶,小巧的一根玉簪子,只一眼便能看出分量。这样好的玉。这样精细的做工,也是十分难得的好物件。耳边缀着轻巧的耳坠子,也不是十分贵重的东西,不过就这脸上的三分笑意,已然是添了不少风韵。
见季悠悠入内,王氏倒是迎了上来。只笑道:“原来是叶家少夫人,果然是稀客,快请进来坐坐吧。”
季悠悠一笑颔首,算是应了王氏的话,只道:“掌柜的客气了。今儿个是开张头一天,我不过是闲来无事走走看一看,也不知道这荟宝轩里头有什么好物件?”
王氏只道:“咱们荟宝轩如今做的是开业大酬宾的活动,所以特别优惠,加是最近个儿一直在四处囤货,都是上好的做工的首饰物件,就看入不入得夫人的眼了。”
说着又是扬声道:“小珍,快来给叶夫人介绍介绍咱们的会宾政策。”
想来今儿个王氏也忙活,不可能时刻作陪了,季悠悠表示理解,而那个唤作小珍的女子便是王氏为王氏打下手的,听了王氏的召唤,忙是谨慎走了来,也是一脸的笑意嫣然,只道:“是。”
说着又对季悠悠解释道:“像叶夫人这样的,定然是咱们店里的贵宾了,咱们店里头现在正在实行会宾贵宾制度,凡是会宾购买店里的首饰物件,满五十两银子减去一两银子,可以累积,而贵宾购买店里的首饰物件,一律满一百两减去五两银子,以此也是累积的”。
小珍顿了顿,见季悠悠在听,又是道:“贵宾除此之外还享受新品提前知会,咱们一旦新入了好货,便会一一上门告知,绘制了样式去。”
小珍顿了顿,又道:“咱们店里头的贵宾,如今统共才四人,叶夫人今儿个来了,自然是要加上的,如今便是五人了。”
这样好的主意在安乐镇还是首屈一指的,果然这王氏还是有几把刷子的。
季悠悠当然知道,王氏做的这制度,便是二十一世纪常说的会员制度,只是安乐镇没有一个铺子有这样的会员制度的,这分了会宾和贵宾,区分了普通购买力和优秀购买力的差别,又可以促进二次消费,不可不谓之高明。
季悠悠点了点头,笑道:“那你倒是说说,如何能成为贵宾,如何能够成为会宾?”
小珍笑道:“回夫人的话,今儿个是开业头一天,所以开业前三天大酬宾,凡是在店里购买超过二十两银子的,都可以成为会宾,每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户,自然不需要拘泥,这贵宾的牌子早就给夫人做好了,只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天,想要成为会宾,则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢,而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。”
怪不得这开业前夕能够这么热闹了,又有好东西又可以成为店内的会员,岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂?纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾,但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价,也足以让大家为之疯狂了。
王氏头脑如此清晰,目光独到,又有营销手段,如何能不取胜?
再看对面的珍宝斋,为何门庭冷落,便是不言而喻了。只要客流稳定了,这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。
季悠悠也是深深叹服,只颔首一笑:“难为你们给我这样好的优惠,那且拿了一些首饰来我看看吧。”
小珍继续道:“瞧夫人说的,夫人在安乐镇是什么身份,咱们怎能不谨着心呢?再说了,做生意就是讲究诚信,咱们用真心换真心,想来也会得到认可的。”
这话说得无比圆润,季悠悠听着也是十分受用,连连点了点头。
小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看,有几块玉佩,也是好陈色,只是季悠悠已经在珍宝斋买了,便不是很需要,而那几只发簪倒是设计得别具一格,让人看了欢喜。
小珍见季悠悠手中拿着发簪,又解释道:“这几个款式总共也就三五件,是我们家掌柜的南下淘回来的,都是好货呢。”
季悠悠问道:“恩,样式设计得倒是别致,我也没有这样的物件,便是包起来吧。”
小珍忙是应了,只道:“这前两支发簪是十两银子一件,这支金镶玉的,却是要二十二两银子的,因着这玉和金的绝好搭配,是很难得的。我帮夫人给记上账,到时候累积了可以减银子呢。”
这报价落在季悠悠的耳朵里,也是微微点头,价格虽然并不便宜,但是确实是好东西,这样童叟无欺的售货方式,也是季悠悠十分喜欢的。
说话间,王氏又是款款走来了,只笑道:“怎么样,不知道叶夫人看了看可有入得了眼的?”
季悠悠望着王氏笑道:“王掌柜的如此会做生意,实在让人佩服,这铺子不仅打理得井井有条,连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。”
王氏闻言,忙是掩着帕子笑了笑,只道:“我一个孤苦无依的妇人,全部的身家都压在这间小铺子里头的,如何敢不用心,只要叶夫人不嫌弃,常常来光顾,就是满足了。”
季悠悠望着王氏,对她却有说不清的好感,她的不卑不亢,进退有度,都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商,加之之前钱掌柜的一番言语,季悠悠更是佩服她的决绝和独立,这样的异类女性,是该让她发自内心敬佩的。
从荟宝轩出来,涟漪也是拿了不少东西,只笑嘻嘻对季悠悠道:“这荟宝轩生意这样好,迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。”
季悠悠一笑:“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了,生意大家一起做,钱也可以一起赚,不过王夫人这样,就是摆明了要干掉珍宝斋,好好出一口恶气。”
涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻,只道:“这样的浑蛋,也不是什么聪明的,哪里比得上王夫人这般睿智,看来着珍宝斋倒闭之日,也是不远了的。”
季悠悠斜睨了涟漪一眼,责备她说话太过直白,涟漪最怕季悠悠这样的眼神,忙是吐了吐舌头,再也不发一言,只是嘿嘿一笑,跟上了季悠悠的步伐。
“夫人这会子是要回去了?”
季悠悠想了想,才是缓缓道:“我想去成衣铺看看。”
季悠悠这样说了,涟漪自然是忙跟着季悠悠。
说来,季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了,而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争,倒是让季悠悠灵光一闪,心里也格外亮堂了一下。
此情此景落在季悠悠的眼中,季悠悠也不知道说什么好,并没有应了涟漪的话,只是笑了笑道:“故人相见,总是别有一番说不清道不明的情绪在的。”
涟漪微微嗤之以鼻,只道:“她是什么样的人儿,大家早就知道了,在府里头的时候就不是什么安身的主儿,没想到被赶出了府里去竟然去了钱府,还勾搭上了钱掌柜的,也是这王夫人有气性,否则还不知道要怎么被欺负呢。这钱掌柜的之所以敢抛弃妻子,不也是因为她吗,呵呵。”
季悠悠忙是止住了涟漪的话:“叫你胡说嚼舌根子,人家到底如何,也不是咱们能够左右的,如何要你去胡说八道。”
涟漪这才乖觉地闭了嘴,不过心里头总归是有些怨言的。
青萍在叶家是被叶均山赶出去的,大家都知道,是因为她企图勾引少爷才被叶少爷赶出了叶家门。虽然大伙儿没有明说,不过心里也是暗笑的。只是这做人家小三的女子,总是狗改不了吃屎,换了个东家,也是继续不老实,怪不得要被别人暗中嚼舌根子了。
如今又是这样一副样子出现,表现出各种高冷,难怪涟漪心里不痛快。
季悠悠对此只得是不置可否。只是青萍最终也有了自己的家庭,也算是好事吧。如今肚里还有一个孩子,自然是希望她也过的平安了。
连季悠悠自己也不知道,不知什么时候,自己竟然变得这样软心肠。
站在荟宝轩的门口,她倒是对里头的王淑珍充满了好奇,想了想,还是缓缓入内了。
荟宝轩的装修是新修葺的,里里外外透着古典和雅致,里头的看客很多,多半都由着店里的人儿指引着。或是介绍,或是比货,好不热闹。
而那最显眼位拿着算盘,笑意妍妍的女子,想必就是老板娘王氏了。
王氏体态略微婀娜。肤如凝脂。也是一副贵气的皮相,虽然五官并不出彩,却也算是个好颜的人。只是那双眼睛透着精明能干。十分锐利,脸上是和蔼又亲切的笑容,倒不像是一个商妇一般的神态,而是邻家的大嫂样子。
她打扮得也是十分中规中矩,虽然是卖首饰的,却并未穿金戴银,只是在发髻上插了一只玉蝴蝶,小巧的一根玉簪子,只一眼便能看出分量。这样好的玉。这样精细的做工,也是十分难得的好物件。耳边缀着轻巧的耳坠子,也不是十分贵重的东西,不过就这脸上的三分笑意,已然是添了不少风韵。
见季悠悠入内,王氏倒是迎了上来。只笑道:“原来是叶家少夫人,果然是稀客,快请进来坐坐吧。”
季悠悠一笑颔首,算是应了王氏的话,只道:“掌柜的客气了。今儿个是开张头一天,我不过是闲来无事走走看一看,也不知道这荟宝轩里头有什么好物件?”
王氏只道:“咱们荟宝轩如今做的是开业大酬宾的活动,所以特别优惠,加是最近个儿一直在四处囤货,都是上好的做工的首饰物件,就看入不入得夫人的眼了。”
说着又是扬声道:“小珍,快来给叶夫人介绍介绍咱们的会宾政策。”
想来今儿个王氏也忙活,不可能时刻作陪了,季悠悠表示理解,而那个唤作小珍的女子便是王氏为王氏打下手的,听了王氏的召唤,忙是谨慎走了来,也是一脸的笑意嫣然,只道:“是。”
说着又对季悠悠解释道:“像叶夫人这样的,定然是咱们店里的贵宾了,咱们店里头现在正在实行会宾贵宾制度,凡是会宾购买店里的首饰物件,满五十两银子减去一两银子,可以累积,而贵宾购买店里的首饰物件,一律满一百两减去五两银子,以此也是累积的”。
小珍顿了顿,见季悠悠在听,又是道:“贵宾除此之外还享受新品提前知会,咱们一旦新入了好货,便会一一上门告知,绘制了样式去。”
小珍顿了顿,又道:“咱们店里头的贵宾,如今统共才四人,叶夫人今儿个来了,自然是要加上的,如今便是五人了。”
这样好的主意在安乐镇还是首屈一指的,果然这王氏还是有几把刷子的。
季悠悠当然知道,王氏做的这制度,便是二十一世纪常说的会员制度,只是安乐镇没有一个铺子有这样的会员制度的,这分了会宾和贵宾,区分了普通购买力和优秀购买力的差别,又可以促进二次消费,不可不谓之高明。
季悠悠点了点头,笑道:“那你倒是说说,如何能成为贵宾,如何能够成为会宾?”
小珍笑道:“回夫人的话,今儿个是开业头一天,所以开业前三天大酬宾,凡是在店里购买超过二十两银子的,都可以成为会宾,每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户,自然不需要拘泥,这贵宾的牌子早就给夫人做好了,只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天,想要成为会宾,则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢,而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。”
怪不得这开业前夕能够这么热闹了,又有好东西又可以成为店内的会员,岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂?纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾,但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价,也足以让大家为之疯狂了。
王氏头脑如此清晰,目光独到,又有营销手段,如何能不取胜?
再看对面的珍宝斋,为何门庭冷落,便是不言而喻了。只要客流稳定了,这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。
季悠悠也是深深叹服,只颔首一笑:“难为你们给我这样好的优惠,那且拿了一些首饰来我看看吧。”
小珍继续道:“瞧夫人说的,夫人在安乐镇是什么身份,咱们怎能不谨着心呢?再说了,做生意就是讲究诚信,咱们用真心换真心,想来也会得到认可的。”
这话说得无比圆润,季悠悠听着也是十分受用,连连点了点头。
小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看,有几块玉佩,也是好陈色,只是季悠悠已经在珍宝斋买了,便不是很需要,而那几只发簪倒是设计得别具一格,让人看了欢喜。
小珍见季悠悠手中拿着发簪,又解释道:“这几个款式总共也就三五件,是我们家掌柜的南下淘回来的,都是好货呢。”
季悠悠问道:“恩,样式设计得倒是别致,我也没有这样的物件,便是包起来吧。”
小珍忙是应了,只道:“这前两支发簪是十两银子一件,这支金镶玉的,却是要二十二两银子的,因着这玉和金的绝好搭配,是很难得的。我帮夫人给记上账,到时候累积了可以减银子呢。”
这报价落在季悠悠的耳朵里,也是微微点头,价格虽然并不便宜,但是确实是好东西,这样童叟无欺的售货方式,也是季悠悠十分喜欢的。
说话间,王氏又是款款走来了,只笑道:“怎么样,不知道叶夫人看了看可有入得了眼的?”
季悠悠望着王氏笑道:“王掌柜的如此会做生意,实在让人佩服,这铺子不仅打理得井井有条,连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。”
王氏闻言,忙是掩着帕子笑了笑,只道:“我一个孤苦无依的妇人,全部的身家都压在这间小铺子里头的,如何敢不用心,只要叶夫人不嫌弃,常常来光顾,就是满足了。”
季悠悠望着王氏,对她却有说不清的好感,她的不卑不亢,进退有度,都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商,加之之前钱掌柜的一番言语,季悠悠更是佩服她的决绝和独立,这样的异类女性,是该让她发自内心敬佩的。
从荟宝轩出来,涟漪也是拿了不少东西,只笑嘻嘻对季悠悠道:“这荟宝轩生意这样好,迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。”
季悠悠一笑:“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了,生意大家一起做,钱也可以一起赚,不过王夫人这样,就是摆明了要干掉珍宝斋,好好出一口恶气。”
涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻,只道:“这样的浑蛋,也不是什么聪明的,哪里比得上王夫人这般睿智,看来着珍宝斋倒闭之日,也是不远了的。”
季悠悠斜睨了涟漪一眼,责备她说话太过直白,涟漪最怕季悠悠这样的眼神,忙是吐了吐舌头,再也不发一言,只是嘿嘿一笑,跟上了季悠悠的步伐。
“夫人这会子是要回去了?”
季悠悠想了想,才是缓缓道:“我想去成衣铺看看。”
季悠悠这样说了,涟漪自然是忙跟着季悠悠。
说来,季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了,而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争,倒是让季悠悠灵光一闪,心里也格外亮堂了一下。