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第一千一百六十五章 合作初谈判
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我没有马上赞同王瑾,而是表示还是谨慎一些比较好,这年头住房纠纷太多,而且住宅不是说买就买的,虽然是高档住宅区,买的肯定都是有钱人,但看这个势头我们的售价也会非常高,对那些富豪来说也是一笔大数目,所以关于选材一定要把好关,我也表示打算继续与这家公司交流一段时间再决定不迟。
不管怎么说,对于找上门的这家美国的住宅公司我们虽不是一无所知,但也不算了解,断然不能仅凭他们的宣传资料就与他们合作,于是我和王瑾这两天一直在忙着做这家公司的市场调查,搜寻以往与这家公司有过合作的公司及用户,了解这家公司的背景和信誉。
王霸天说美国的那家建筑公司已经派了业务人员登门拜访,近几天就会到,对方会派一个什么样的人来?我也很期待。
又过了一周,我和王瑾对这家公司的市场信息搜集和项目调查总算是告一段落,我们把整理的文档给了王霸天,与他进一步商议。
“看目前为止的市场数据,这家公司没有什么太大的问题,客户满意度和合作方的评价都不错。”王霸天看着我和王瑾的文档说。
我点了点头:“确实如此,我和王瑾越是调查就越觉得这家公司近乎完美,完全可以考虑合作。”
王瑾说:“我看还是不要这么早下定论,毕竟咱们都没有见过他们公司的业务人员,等见到了,详细谈过以后再做决定也不迟。”
我问王霸天:“王叔,那家公司的业务人员具体什么时候会来公司与咱们洽谈?”
王霸天回答我:“昨天联系我说已经到了靖边,今天上午会到。”
说着王霸天电话响起,他接起电话简单说了几句就挂掉了,转头对我和王瑾说:“客人来了,马上就到。”
一会儿功夫敲门声响起,得到准许进门后从门外走进一个身穿灰色笔挺西装,搭配草绿条纹衬衣的年轻男子。
王瑾偷偷捅了捅我,小声对我说:“这身西装和衬衣都是奢饰品牌,这身行头倒是气派的很。”
我细细打量来人,这个男子很年轻,属于看不出具体年纪的那种,面容清秀,五官精致,脸型有棱有角,颇有几分韩剧男主角的风采,再配上得体的发型和昂贵的衣着,更显得帅气逼人,我看后不禁也感觉有些自惭形秽,想问问王瑾我和他谁帅,却看王瑾的眼神早就被吸引过去了,心中暗骂王瑾居然犯花痴。
“郑先生,你好。”王霸天起身走上前去握手。
“王董你好。”姓郑的和王霸天握完手,看了看我们,意思是等着我们自己介绍。
王瑾马上说:“我叫王瑾,他是杨洛。郑先生自我介绍下吧?”
“嗯,好的。我叫郑霖,是美国psychedelic建筑公司的项目经理,今天来与贵公司洽谈合作事宜。”简单直接的开场白从郑霖嘴里从容的说出,看得出他已经相当有经验,是个老手了,举手投足间也体现出睿智淡定。看得出这家公司倒是很有实力,不免又增添了几分好感。
“你好,郑先生别拘谨,随便坐,我们不着急谈合作,你先休息一下。”王霸天说着示意王瑾给郑霖上茶。
郑霖吹了吹茶水的热气,小抿了一口茶水说:“进来的时候看到大楼好气派,可是进到大厅却有一种温馨的感觉,好像回到了家里一样,让我很惊讶。”
王霸天笑了笑说:“办公楼不一定非要那么商业化,换一下风格也很不错,郑先生喜欢就好,不知郑先生在美国工作,是美籍华人吗?”
“是啊,我的父母是华侨,我在美国出生长大,是美籍华裔。”
“abc啊!原来如此,我在美国也待过挺长一段时间,郑先生家住哪个地区?”
王霸天就这么与郑霖聊着天,期间让我出门去电话联系了林岚和王楚王汉一起来参加项目会议。他们都说马上就来。
过了不久王楚王汉,林岚先后到了办公室。王霸天看到人员都到齐,也不再拖拉,叫上郑霖,大家一起去了会议室洽谈。
到了会议室大家就坐后郑霖从随身的公文包中拿出了笔记本电脑,熟练的接上了投影仪,打开了一个ppt文件对我们说:“这是本公司与国外公司合作的一个项目案例,请大家欣赏下。”在接下来的讲述中,郑霖一点都不像很多abc,中文说得结结巴巴,也不像那些在美国生活过几年的人,张口闭口都中英文夹杂,让人听得生厌。
“这是我们最近刚完成的建筑作品,由我们首席设计师jasonaaron操刀设计并监工完成。之所以用它来做第一个被介绍的作品,因为它和林氏想要投资建造的高新科技别墅群有非常多的相似点。这是位于华盛顿普吉特海湾的私人住宅,密林中最轻松惬意的一个居住空间,别墅极具现代建筑的风格,但结构却由木材和大型石材打造。室内宽敞明亮,设施齐全,住宅内部与外部自然景观形成了互动的关系……”郑霖的讲述清晰明了,配图和指示一一俱全,让人看得着迷。
“这个是怎么设计的?”期间,王霸天插话问道。
“这里的话,其实是开放式的起居空间,这是浴室,毛玻璃很好地保护居住者的**,而且……”
郑霖尽量用最标准的中文向我们阐述着psychedelic建筑公司的设计理念和今后若和我们合作将会启动的方案,总之,当我看完整个案例和听完他的叙述,深深地被这家建筑公司折服了,这家公司的方案和设备以及合作的一些细节事项安排的细致入微,完全是一家细致专业、实力雄厚的公司给出的完美案例。
再看王瑾,她也面露满意之色,随后王霸天又问王楚王汉有什么看法,他们两个沉思良久,最终也不得不表示这个案例近乎完美。
王楚赞誉道:“本以为盛世新区就已经非常完美了,可是没想到案例中的项目更是人外有人天外有天,比盛世新区的水平高出不少。”
王汗没有其他异议,也回答:“确实很不错。”
虽然话是这么说,但我看他们两个都是一脸的不想承认,欠揍至极。我收回了目光,向林岚看去,林岚倒是表情平静,不动声色,既没有表示夸赞,也没有提出异议,全程都在静静地听着。我就有些不明白了,不知她心里究竟是怎么想的。
会议在一片和谐的气氛中结束了,我不禁有些暗暗佩服郑霖,他对方案的叙述有条不紊,语言熟练从容,似乎熟知我们的需求和疑虑,没有等到我们提出疑议,他就已经在讲解的过程中说明了,讲解中还时不时的穿插一些诙谐幽默的话语,让我感觉这小伙子不简单,谈判水平很高,绝非虚有其表那种花瓶。
开完会郑霖表示要请大家吃饭,王霸天推辞道:“我们才应该请你吃饭啊,怎么有让郑先生请吃饭的道理,郑先生远道而来我们理当尽地主之谊带郑先生好好游玩一番才是。”
郑霖却说:“王总不要推辞了,公司对这次的项目也非常的重视,派我来的时候也叮嘱过一定要表现出诚意,所以请王总和各位千万不要不赏脸啊。”
王霸天始终觉得不妥,又说:“郑先生真是客气,与贵公司合作与否还是取决于贵公司的产品,如果产品满意,郑先生就算不请我们吃饭,我们也会合作的。”
郑霖却坚持道:“请各位吃饭也是我这次来的工作之一,还请各位配合我的工作,不要让公司觉得我办事不利啊。”
王霸天看郑霖如此诚恳,想了一下,说道:“郑先生,我和王楚王汉一会儿还有别的重要客人要见,所以这次不便陪同,这样,杨洛,王瑾,林岚三人陪你一起吃饭,就当是朋友之间的小聚会,不是商业宴会,郑先生也不要有压力了,既然是朋友聚会,远道而来的朋友哪有买单的道理?这次就有我们来请好了郑先生千万不要推辞。”
郑霖听到王霸天这样说觉得再推辞就有些不给面子,于是说:“那王总既然这么说,我也就不再推辞了,只是很遗憾不能跟王总以及两位青年才俊一起共进晚餐,真是可惜,不过,下次有机会还请各位一定赏脸啊。”
王霸天说:“一定一定。”
我心中暗喜,王楚王汉那两个家伙不去正合我意,看到他们那两张丧门星似的脸只怕是我面前摆的是满汉全席,也是难以下咽呢,边想边喜滋滋的出门了。
就这样我和王瑾,林岚和郑霖一起去了本地的一家高档酒店,路上因为几人年纪相仿,经历也有些相似,几人相谈甚欢,倒是没有隔阂,只是王瑾在快到酒店的时候面色有些不自然,说身体不舒服,要回家休息,不能去吃饭了。
我看她脸色发白,头上隐隐有虚汗冒出,关切的问:“你脸色怎么这么差,没事吧?”
我没有马上赞同王瑾,而是表示还是谨慎一些比较好,这年头住房纠纷太多,而且住宅不是说买就买的,虽然是高档住宅区,买的肯定都是有钱人,但看这个势头我们的售价也会非常高,对那些富豪来说也是一笔大数目,所以关于选材一定要把好关,我也表示打算继续与这家公司交流一段时间再决定不迟。
不管怎么说,对于找上门的这家美国的住宅公司我们虽不是一无所知,但也不算了解,断然不能仅凭他们的宣传资料就与他们合作,于是我和王瑾这两天一直在忙着做这家公司的市场调查,搜寻以往与这家公司有过合作的公司及用户,了解这家公司的背景和信誉。
王霸天说美国的那家建筑公司已经派了业务人员登门拜访,近几天就会到,对方会派一个什么样的人来?我也很期待。
又过了一周,我和王瑾对这家公司的市场信息搜集和项目调查总算是告一段落,我们把整理的文档给了王霸天,与他进一步商议。
“看目前为止的市场数据,这家公司没有什么太大的问题,客户满意度和合作方的评价都不错。”王霸天看着我和王瑾的文档说。
我点了点头:“确实如此,我和王瑾越是调查就越觉得这家公司近乎完美,完全可以考虑合作。”
王瑾说:“我看还是不要这么早下定论,毕竟咱们都没有见过他们公司的业务人员,等见到了,详细谈过以后再做决定也不迟。”
我问王霸天:“王叔,那家公司的业务人员具体什么时候会来公司与咱们洽谈?”
王霸天回答我:“昨天联系我说已经到了靖边,今天上午会到。”
说着王霸天电话响起,他接起电话简单说了几句就挂掉了,转头对我和王瑾说:“客人来了,马上就到。”
一会儿功夫敲门声响起,得到准许进门后从门外走进一个身穿灰色笔挺西装,搭配草绿条纹衬衣的年轻男子。
王瑾偷偷捅了捅我,小声对我说:“这身西装和衬衣都是奢饰品牌,这身行头倒是气派的很。”
我细细打量来人,这个男子很年轻,属于看不出具体年纪的那种,面容清秀,五官精致,脸型有棱有角,颇有几分韩剧男主角的风采,再配上得体的发型和昂贵的衣着,更显得帅气逼人,我看后不禁也感觉有些自惭形秽,想问问王瑾我和他谁帅,却看王瑾的眼神早就被吸引过去了,心中暗骂王瑾居然犯花痴。
“郑先生,你好。”王霸天起身走上前去握手。
“王董你好。”姓郑的和王霸天握完手,看了看我们,意思是等着我们自己介绍。
王瑾马上说:“我叫王瑾,他是杨洛。郑先生自我介绍下吧?”
“嗯,好的。我叫郑霖,是美国psychedelic建筑公司的项目经理,今天来与贵公司洽谈合作事宜。”简单直接的开场白从郑霖嘴里从容的说出,看得出他已经相当有经验,是个老手了,举手投足间也体现出睿智淡定。看得出这家公司倒是很有实力,不免又增添了几分好感。
“你好,郑先生别拘谨,随便坐,我们不着急谈合作,你先休息一下。”王霸天说着示意王瑾给郑霖上茶。
郑霖吹了吹茶水的热气,小抿了一口茶水说:“进来的时候看到大楼好气派,可是进到大厅却有一种温馨的感觉,好像回到了家里一样,让我很惊讶。”
王霸天笑了笑说:“办公楼不一定非要那么商业化,换一下风格也很不错,郑先生喜欢就好,不知郑先生在美国工作,是美籍华人吗?”
“是啊,我的父母是华侨,我在美国出生长大,是美籍华裔。”
“abc啊!原来如此,我在美国也待过挺长一段时间,郑先生家住哪个地区?”
王霸天就这么与郑霖聊着天,期间让我出门去电话联系了林岚和王楚王汉一起来参加项目会议。他们都说马上就来。
过了不久王楚王汉,林岚先后到了办公室。王霸天看到人员都到齐,也不再拖拉,叫上郑霖,大家一起去了会议室洽谈。
到了会议室大家就坐后郑霖从随身的公文包中拿出了笔记本电脑,熟练的接上了投影仪,打开了一个ppt文件对我们说:“这是本公司与国外公司合作的一个项目案例,请大家欣赏下。”在接下来的讲述中,郑霖一点都不像很多abc,中文说得结结巴巴,也不像那些在美国生活过几年的人,张口闭口都中英文夹杂,让人听得生厌。
“这是我们最近刚完成的建筑作品,由我们首席设计师jasonaaron操刀设计并监工完成。之所以用它来做第一个被介绍的作品,因为它和林氏想要投资建造的高新科技别墅群有非常多的相似点。这是位于华盛顿普吉特海湾的私人住宅,密林中最轻松惬意的一个居住空间,别墅极具现代建筑的风格,但结构却由木材和大型石材打造。室内宽敞明亮,设施齐全,住宅内部与外部自然景观形成了互动的关系……”郑霖的讲述清晰明了,配图和指示一一俱全,让人看得着迷。
“这个是怎么设计的?”期间,王霸天插话问道。
“这里的话,其实是开放式的起居空间,这是浴室,毛玻璃很好地保护居住者的**,而且……”
郑霖尽量用最标准的中文向我们阐述着psychedelic建筑公司的设计理念和今后若和我们合作将会启动的方案,总之,当我看完整个案例和听完他的叙述,深深地被这家建筑公司折服了,这家公司的方案和设备以及合作的一些细节事项安排的细致入微,完全是一家细致专业、实力雄厚的公司给出的完美案例。
再看王瑾,她也面露满意之色,随后王霸天又问王楚王汉有什么看法,他们两个沉思良久,最终也不得不表示这个案例近乎完美。
王楚赞誉道:“本以为盛世新区就已经非常完美了,可是没想到案例中的项目更是人外有人天外有天,比盛世新区的水平高出不少。”
王汗没有其他异议,也回答:“确实很不错。”
虽然话是这么说,但我看他们两个都是一脸的不想承认,欠揍至极。我收回了目光,向林岚看去,林岚倒是表情平静,不动声色,既没有表示夸赞,也没有提出异议,全程都在静静地听着。我就有些不明白了,不知她心里究竟是怎么想的。
会议在一片和谐的气氛中结束了,我不禁有些暗暗佩服郑霖,他对方案的叙述有条不紊,语言熟练从容,似乎熟知我们的需求和疑虑,没有等到我们提出疑议,他就已经在讲解的过程中说明了,讲解中还时不时的穿插一些诙谐幽默的话语,让我感觉这小伙子不简单,谈判水平很高,绝非虚有其表那种花瓶。
开完会郑霖表示要请大家吃饭,王霸天推辞道:“我们才应该请你吃饭啊,怎么有让郑先生请吃饭的道理,郑先生远道而来我们理当尽地主之谊带郑先生好好游玩一番才是。”
郑霖却说:“王总不要推辞了,公司对这次的项目也非常的重视,派我来的时候也叮嘱过一定要表现出诚意,所以请王总和各位千万不要不赏脸啊。”
王霸天始终觉得不妥,又说:“郑先生真是客气,与贵公司合作与否还是取决于贵公司的产品,如果产品满意,郑先生就算不请我们吃饭,我们也会合作的。”
郑霖却坚持道:“请各位吃饭也是我这次来的工作之一,还请各位配合我的工作,不要让公司觉得我办事不利啊。”
王霸天看郑霖如此诚恳,想了一下,说道:“郑先生,我和王楚王汉一会儿还有别的重要客人要见,所以这次不便陪同,这样,杨洛,王瑾,林岚三人陪你一起吃饭,就当是朋友之间的小聚会,不是商业宴会,郑先生也不要有压力了,既然是朋友聚会,远道而来的朋友哪有买单的道理?这次就有我们来请好了郑先生千万不要推辞。”
郑霖听到王霸天这样说觉得再推辞就有些不给面子,于是说:“那王总既然这么说,我也就不再推辞了,只是很遗憾不能跟王总以及两位青年才俊一起共进晚餐,真是可惜,不过,下次有机会还请各位一定赏脸啊。”
王霸天说:“一定一定。”
我心中暗喜,王楚王汉那两个家伙不去正合我意,看到他们那两张丧门星似的脸只怕是我面前摆的是满汉全席,也是难以下咽呢,边想边喜滋滋的出门了。
就这样我和王瑾,林岚和郑霖一起去了本地的一家高档酒店,路上因为几人年纪相仿,经历也有些相似,几人相谈甚欢,倒是没有隔阂,只是王瑾在快到酒店的时候面色有些不自然,说身体不舒服,要回家休息,不能去吃饭了。
我看她脸色发白,头上隐隐有虚汗冒出,关切的问:“你脸色怎么这么差,没事吧?”