三十四、清库存2
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于兴听到这话,先是一愣,然后道:“太夫人,这销货可是咱们府上的大事啊,不是小的不愿意,可是十一小姐现在还年幼,怎么懂得这生意场上的事啊?”
许太夫人喝了口茶,才慢慢地道:“我们这些在生意场上做了那么多年,不也把许记绸缎庄干到这种一个月也卖不出十匹布的状态吗?”
“这——”于兴语塞,现在绸缎庄的生意确实让人难受。
“好了,于掌柜,你先让十一娘试下,如果她做的不好,你再来跟我说。”许太夫人这么说,于兴还能怎么反驳,只好应下。
许太夫人又对许管家道:“老许,你在许府那么久,知道这回销货对咱们府上很重要,十一娘年纪轻,你要多多帮助她,按她的吩咐做事,知道吗?”
换句话说,叫许管家来,就是来替十一娘压场的。
许管家应是,然后转身朝十一娘一躬身,道:“小的一定听从十一小姐差遣。”
于兴看到许管家这么做,也朝十一娘躬身,道:“小的也听从十一小姐差遣。”
到了这里,许太夫人对他们三人道:“好了,十一娘,以后你就要跟他们议事的话,外面的那间抱厦就暂时先让给你用,你带着他们出去忙吧。”
“是,祖母。”十一娘向许太夫人福了一礼,然后就带着周嬷嬷、许管家和于兴一起去外面的那间抱夏。
来到抱夏,十一娘让周嬷嬷先是磨墨,然后问于兴道:“于掌柜,你能告诉我店里那些布匹的市价都是多少吗?”
于兴一拱手,道:“当然可以,现在市面上麻布是八文一尺,葛布是三十文一尺,绨是三十文一尺,绫绸是六十文一尺,纱是六十文一尺,绢绸是六十文一尺,缎绸是七十五文一尺。”
她一一记下,然后问道:“那这些布匹的成本又是多少?”
于兴答道:“成本的话,麻布是一文一尺,葛布是十五文一尺,绨是十五文一尺,绫绸是二十五文一尺,纱是二十五文一尺,绢绸是二十五文一尺,缎绸是三十文一尺。”
十一娘记下后,估算了下,这批货单就成本都要一万多两了,如果全部卖出去的话,怎么也能卖两万多两。
“于掌柜,你们平时是怎么销货的啊?”
于兴拱手答道:“我们店算是老字号,有自己的缫丝厂,也在业界做了几十年,早年间主要卖与江宁县的一家姓王的货商,后来该货商因卷入一宗杀人案,几乎散尽家财,自然也没有能力再入我们的货,之后我们是跟李府合作,但合作不到三年,李府就对我们店铺和缫丝厂收购,这个太夫人自然是不允,于是我们跟李府的合作到这里就结束了,再之后,江宁府就没有商家愿与我们合作了——”
“江宁府没有,其他府呢?宣州府、徽州府、池州府呢?没有去那边问过吗?”
于兴答道:“今年夏天二老爷得知店中情况后,曾去宣州府一带走动,夏初到现在,已经销出二百匹葛布,一百匹纱,和二百匹绢绸。”
换句话说,就是今年夏天以前,都是维持这种等死状况的。
十一娘抚额。
思考了一下,她对许管家道:“许管家,我有件事想麻烦你一下。”
许管家拱手道:“小姐请说。”
“许管家,你跟周嬷嬷统计一下府里有多少仆妇会做衣裳的,到时集中起来,我现在先跟于掌柜去店里看一下情况,下午应该就能回来。”
“是。”
吩咐完之后,十一娘带上李嬷嬷和许管家派的一个小厮明路,一起去绸缎庄。
许记绸缎庄其实离许家并不远,就在长宁街前面的长兴街,走路大概一柱香时间就到了,不过她们一行是坐车,所以一柱香时间都不需要。
下了车,能看到这条街上人流量还算不错,算是比较繁华,然后观察了下这里的其他店,于兴看十一娘下了车并未直接走进店里,而是左右观察,他马上上前介绍道:“这条街是县里绸缎商最集中的街道,原有十几家绸缎庄,近几年,李府吞并得厉害,现在就剩四家绸缎庄,前面那五家店面原来都是卖绸缎的,”于兴指着街头那几家已改作杂货的店铺道,“现在都改做其他行业了。“
然后又指着许记绸缎庄左右两家店道:“这左边的店原是卖杂货的,右边的店原是卖笔墨纸砚的,前年被李府收购后,改做了绸缎庄。”
所以说,李府要左右夹击?
十一娘瞄了一眼于兴,问道:“那我们店有什么大客商,李府岂不是都知道?”
于兴低头轻声道:“小姐猜的不错,只要我们店有客商来,李府的人必会收到风,然后从中作梗,你看左边店的那个小二,叫李大,是李府的家生子,生得一副鬼头鬼脸的样子,最喜欢在我们店前面探头探脑了。”
瞥一眼那个李大,果然看到他在探头探脑。
看到街尾还有几家绸缎庄,十一娘问道:“那也是李府的?”
于兴抬头看了看,然后低头答道:“有些是,有些不是,跟我们店一样,谢府和柳府这几年也被李府折磨,街尾倒数第四家店是谢记绸缎庄,倒数第八家是柳记绸缎庄,这两家店旁边的则都是李府的绸缎庄。”
李府这样做生意,够黑!
十一娘撇撇嘴,觉得没必要进店里去看了,就让于兴带她到仓库去看存货。
仓库离许府更近,就在长宁街后面的大兴街。
仓库有两个十几岁的年青人看管,其中高一点的那个叫于树清,是于兴的二儿子,矮一点的那个叫许大全,是许管家的小儿子。
说是仓库,其实这也是一座二进的宅子,进门是一座影壁,大门旁边的倒座院是由守夜的人住,进了二门,就是一个小庭院,庭院前面是议事厅,一般于掌柜和各客商洽谈生意就在这里,庭院两边原是东西厢房的地方,隔成了大小相同的房间,布匹就存放在这些房间里。
于兴听到这话,先是一愣,然后道:“太夫人,这销货可是咱们府上的大事啊,不是小的不愿意,可是十一小姐现在还年幼,怎么懂得这生意场上的事啊?”
许太夫人喝了口茶,才慢慢地道:“我们这些在生意场上做了那么多年,不也把许记绸缎庄干到这种一个月也卖不出十匹布的状态吗?”
“这——”于兴语塞,现在绸缎庄的生意确实让人难受。
“好了,于掌柜,你先让十一娘试下,如果她做的不好,你再来跟我说。”许太夫人这么说,于兴还能怎么反驳,只好应下。
许太夫人又对许管家道:“老许,你在许府那么久,知道这回销货对咱们府上很重要,十一娘年纪轻,你要多多帮助她,按她的吩咐做事,知道吗?”
换句话说,叫许管家来,就是来替十一娘压场的。
许管家应是,然后转身朝十一娘一躬身,道:“小的一定听从十一小姐差遣。”
于兴看到许管家这么做,也朝十一娘躬身,道:“小的也听从十一小姐差遣。”
到了这里,许太夫人对他们三人道:“好了,十一娘,以后你就要跟他们议事的话,外面的那间抱厦就暂时先让给你用,你带着他们出去忙吧。”
“是,祖母。”十一娘向许太夫人福了一礼,然后就带着周嬷嬷、许管家和于兴一起去外面的那间抱夏。
来到抱夏,十一娘让周嬷嬷先是磨墨,然后问于兴道:“于掌柜,你能告诉我店里那些布匹的市价都是多少吗?”
于兴一拱手,道:“当然可以,现在市面上麻布是八文一尺,葛布是三十文一尺,绨是三十文一尺,绫绸是六十文一尺,纱是六十文一尺,绢绸是六十文一尺,缎绸是七十五文一尺。”
她一一记下,然后问道:“那这些布匹的成本又是多少?”
于兴答道:“成本的话,麻布是一文一尺,葛布是十五文一尺,绨是十五文一尺,绫绸是二十五文一尺,纱是二十五文一尺,绢绸是二十五文一尺,缎绸是三十文一尺。”
十一娘记下后,估算了下,这批货单就成本都要一万多两了,如果全部卖出去的话,怎么也能卖两万多两。
“于掌柜,你们平时是怎么销货的啊?”
于兴拱手答道:“我们店算是老字号,有自己的缫丝厂,也在业界做了几十年,早年间主要卖与江宁县的一家姓王的货商,后来该货商因卷入一宗杀人案,几乎散尽家财,自然也没有能力再入我们的货,之后我们是跟李府合作,但合作不到三年,李府就对我们店铺和缫丝厂收购,这个太夫人自然是不允,于是我们跟李府的合作到这里就结束了,再之后,江宁府就没有商家愿与我们合作了——”
“江宁府没有,其他府呢?宣州府、徽州府、池州府呢?没有去那边问过吗?”
于兴答道:“今年夏天二老爷得知店中情况后,曾去宣州府一带走动,夏初到现在,已经销出二百匹葛布,一百匹纱,和二百匹绢绸。”
换句话说,就是今年夏天以前,都是维持这种等死状况的。
十一娘抚额。
思考了一下,她对许管家道:“许管家,我有件事想麻烦你一下。”
许管家拱手道:“小姐请说。”
“许管家,你跟周嬷嬷统计一下府里有多少仆妇会做衣裳的,到时集中起来,我现在先跟于掌柜去店里看一下情况,下午应该就能回来。”
“是。”
吩咐完之后,十一娘带上李嬷嬷和许管家派的一个小厮明路,一起去绸缎庄。
许记绸缎庄其实离许家并不远,就在长宁街前面的长兴街,走路大概一柱香时间就到了,不过她们一行是坐车,所以一柱香时间都不需要。
下了车,能看到这条街上人流量还算不错,算是比较繁华,然后观察了下这里的其他店,于兴看十一娘下了车并未直接走进店里,而是左右观察,他马上上前介绍道:“这条街是县里绸缎商最集中的街道,原有十几家绸缎庄,近几年,李府吞并得厉害,现在就剩四家绸缎庄,前面那五家店面原来都是卖绸缎的,”于兴指着街头那几家已改作杂货的店铺道,“现在都改做其他行业了。“
然后又指着许记绸缎庄左右两家店道:“这左边的店原是卖杂货的,右边的店原是卖笔墨纸砚的,前年被李府收购后,改做了绸缎庄。”
所以说,李府要左右夹击?
十一娘瞄了一眼于兴,问道:“那我们店有什么大客商,李府岂不是都知道?”
于兴低头轻声道:“小姐猜的不错,只要我们店有客商来,李府的人必会收到风,然后从中作梗,你看左边店的那个小二,叫李大,是李府的家生子,生得一副鬼头鬼脸的样子,最喜欢在我们店前面探头探脑了。”
瞥一眼那个李大,果然看到他在探头探脑。
看到街尾还有几家绸缎庄,十一娘问道:“那也是李府的?”
于兴抬头看了看,然后低头答道:“有些是,有些不是,跟我们店一样,谢府和柳府这几年也被李府折磨,街尾倒数第四家店是谢记绸缎庄,倒数第八家是柳记绸缎庄,这两家店旁边的则都是李府的绸缎庄。”
李府这样做生意,够黑!
十一娘撇撇嘴,觉得没必要进店里去看了,就让于兴带她到仓库去看存货。
仓库离许府更近,就在长宁街后面的大兴街。
仓库有两个十几岁的年青人看管,其中高一点的那个叫于树清,是于兴的二儿子,矮一点的那个叫许大全,是许管家的小儿子。
说是仓库,其实这也是一座二进的宅子,进门是一座影壁,大门旁边的倒座院是由守夜的人住,进了二门,就是一个小庭院,庭院前面是议事厅,一般于掌柜和各客商洽谈生意就在这里,庭院两边原是东西厢房的地方,隔成了大小相同的房间,布匹就存放在这些房间里。